乐Phone销量提升方案重点分析.pptVIP

乐Phone销量提升方案 2010年11月 中国联通集团销售部 一、总体销售情况回顾 目录 - * - 二、销量提升方案 乐Phone战略终端开创性的采取了“分渠道运营”、“集团结算佣金”模式，创新了运营模式和佣金结算流程； 联通与联想公司通力配合，全渠道共接入近1.5万家乐Phone合约计划销售点（自有渠道近6千家，社会渠道近9千家），首次开拓了联想PC渠道作为联通合约售点； 截至10月31日，联想已向我司累计供货乐Phone9.5万台，销售5.4万台，库存4.1万台；联想渠道销售2.5万台；全渠道销售7.9万台； 根据赛诺数据，2010年6月，乐Phone上市仅一月，即名列2500元-3000元价格段WCDMA终端的销量第2名；7到9月也保持在前5名。 一、总体销售情况 总体市场表现：乐Phone上市以来总体市场表现良好 - * - 近期销量出现下滑:从9月初开始联通渠道、联想渠道销售同步下滑 一、总体销售情况 - * - 截至10月31日，乐Phone全渠道累计销售合约7.9万户，周均销售3322台 从周销售变动趋势看，从第16周（8.30-9.5）开始出现下滑，联通渠道销量从2861台下降到1053台（降幅63%）；联想渠道销量从472台下降到174台（降幅63%） 备注：第11周、15周、19周为联想渠道月度达量考核的截止日期，形成销售异动 分省销量变动趋势分析:从第1