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* 海尔的竞争分析 第四小分队营销策划分析 Strengths Opportunity SWOT分析法 Weaknesses Threat 品牌优势：海尔原来具有的品牌影响力 销售优势：在全国范围内，有相对完善的网络，应该是有较好的销售网络。 服务优势：权威专家提供优质服务：在海尔看来，决定市场竞争胜负的关键是顾客满意度。 国际化优势：早在1998年，海尔就提出“国门之内无名牌”的思想，率先走出国门。目前，海尔已经是世界第四大的白色家电制造商。海尔品牌在美国、中东、欧洲、亚太都有很强的影响力。 Strengths Opportunity SWOT分析法 Weaknesses Threat 非相关多元化：海尔的产品服务包括，家电 、通讯、IT数码产品、 家电家居、 家居集成、 智能家居 、软件 物流 金融 、保险 、房地产、 数字家庭劣势 企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作。 海尔这些年发展得实在是太快了 ，信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低难以彻底实现。 Strengths Opportunity SWOT分析法 Weaknesses Threat 目前我国的物流行业刚刚起步，发展前景良好，容易降低物流成本。 作为最早出现在我国市场上的家电企业，品牌深入人心,国家重视科技发展加之海尔作为本土品牌，受到各种政策优惠，并且积极参与“家电下乡”活动，巩固了自己的市场。 国际化的趋势越来越强，国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办跨国公司 Strengths Opportunity SWOT分析法 Weaknesses Threat 国外家电厂商在进入我国市场的同时，带来了相应的成熟的物流的支持。海尔刚刚进入这一领域面临的压力巨大。 国内家电行业的竞争，降低能够降低的成本是必然趋势。其他企业多元化后，影响海尔在家电领域的投入。 五力模型 新进入者威胁 买方议价能力 替代产品的威胁 供方议价能力 现有竞争者的抗衡 潜在新竞争者进入 ·规模经济 ·资金需求 ·产品的差异化 ·销售渠道 国际化的竞争对手有 西门子、LG及韩国 三星等 海尔 行业内竞争----产业内竞争对手 国内的主要竞争对手有 美的、格力、长虹、康佳、 小天鹅、容声、美菱 *