利用KPI进行科学管理重点分析.ppt

2.2数据分析方法：柱状图（1/2） 作用：通过柱状图可以了解各营业单位关键营销指标环比情况，对环比大幅下降的营业单位再进行诊断，深度分析原因。 2季度、3季度月均首年保费对比表 3季度月均保费环比增加532万，增长率38.5%； 系统有14家分公司3季度月均标保环比正增长。 全系统增员和脱落情况 1-8月累计新增人力8481人，人力负增长3098人。 2.2数据分析方法：柱状图(2/2) 作用：通过某几个关联营销指标柱状图展示,可以了解某一时期相互关联的营销指标之间影响情况,发现之中的某一营销指标异常,并进行诊断分析. 2.3数据分析方法：饼状图 作用：通过饼状图可以对机构承保标保、活动人力、期末人力、险种占比情况进行分析。 2012年8月山东临沂中支承保标保88.67万，其中沂南营业部、苍山营业部占比分别为46%、41%。 2.4数据分析方法：堆积图 作用：通过堆积图可以对机构承保标保、活动人力、期末人力、险种进行占比及发展趋势分析。 09年上半年四大主力产品分别是双子星、年年富贵、财智赢家、珍爱一生； 6月起万能占比开始回升，7月万能占比大幅提升。 主力产品结构走势 全系统三个月转正情况 7月转正469人，3个月转正率环比大幅度上升。 基准值35% 2.4数据分析方法：自定义图形 作用：通过柱状图和折线图可以同时对某机构转正人力/转正率、活动人力/活动率指标进行趋势发展分析。