零售业态分类和基本特点预案.pptVIP

商业地产概念 （了解市场前先理清市场） 前 言 商业房地产发展之路 随着国内商业房地产的兴起，发展商依靠销售产权短期获利后，不顾及商业房地产项目的商业重要性，盲目销售致使60%以上的商业房地产项目濒临崩溃边缘，最终导致发展商名誉受损自食其果，一次失败的经历已足以令发展商名誉扫地，成为业内笑柄和反面教材。 目前，越来越多的发展商已经从教训中充分认识到商业房地产在运作上的复杂性和专业性，侥幸心理已经完全破灭，开始依靠专业的前期策划公司、招商及销售代理公司、经营管理公司等各方共同合作，努力促使和帮助发展商在商业项目短期获利退出的基础上保持后续经营成功。使商业项目不再是烫手山芋而弃之可惜。 在销售前期即完善全程的商业策划，是为成功的关键之一； 在正式招商前做好招商蓄水工作，充分了解目标招商商家的需求和招商执行时的可行性，是为成功的关键之二； 在销售的过程中，严格控制投资业主和自营业主因各自不同行为的特征而对商业项目的招商和经营的影响，是为成功的关键之三； 在销售时预留资金保障经营管理公司的初期运转，培养期内的租金补贴和开业前后的促销及宣传推广，是为成功的关键之四。 商业地产是商业和房地产结合的“边缘学科”，专业人才奇缺，因此，需要我们对地产和商业都精通，缺一不可。 商业地产的盈利模式 产权销售 经营权销售 股权销售 经营权租赁 联合经营 商业业态分类和基