罗江时代星岛项目运作思路提案预案.ppt

* 认购期/ 2010.6-2010.7 推广目标：投资引导，向目标客户传递本案的投资价值 工作重心：内部认购开始及针对投资的引导 工作内容： 认购工作开展 登记及认购客户的分类归档 确定交铺标准 落实促进销售的各项措施 如分期销售： 一期销售价格的市场检验 后续各期销售价格的确定 确定各期销售的铺数与位置 * 公关活动 内容：项目推介会及发展论坛 时间：2010年6月 户外广告更换主题内容，主打价值牌。 报纸广告整版发布 销售工作组织 合同、委托经营管理协议等销售资料的准备完成 认购现场的气氛营造 认购客户的收款及管理 意向客户的跟进 * 开盘期/ 2010.8-2010.9 推广目标：前期积蓄势能的分批集中释放 推广核心：商业盛典，财富王国 工作重心：稳定销售势头，赢得市场信心 工作内容 整体销控的管理 开盘现场的组织 市场反应的提升 收取购房房款 把握各次推盘时机 开盘现场的次序维持和销控 签定购房合同，催收款项 销售反应的总结 确定后期推盘的细则 * 公关活动 内容：开盘仪式 帝王铺拍卖 选房认购 现场抽奖 时间：2010年8月-2010年9月 平面媒体、报纸软文开盘集中投放 * 强销期巩固/ 2010.10-2010.11 （活动焦点：幸运大抽奖） 推广目标：长板继续拔高，消除存在阻力 推广核心：前期市场对项目最认同核心的继续深化 工作重心：以目标客户的需求为突破点，进行诉求；重点单位的推销 工作内容 积极调整营销策略 对销售难点的突破 平面广告则主要针对分类客户的需求特征进行针对打击 客户的跟进说服 销售单位的重点突破 客户二次营销 前期观望客户的再突破 新客户资源的挖掘 * 公关活动 活动一 内容：“老顾客带新客户”幸运大抽奖；“国外7日游” 时间：2010年10月-2010年11月 活动二 内容：开街仪式 时间：2010年10月 报纸广告对前面销售业绩报道以及价值进行针对性重点强化 户外广告同样转为形象与价值结合的引导广告 推出“老客户带新客户”激励实施 平面媒体、报纸软文开盘集中投放 * 尾盘期/2010年12月-2011年1月 推广目标：完成全案招商以及项目铺面清盘 推广核心：适当的优惠措施激励客户进驻，完成预期销售计划 工作重心：剩余铺面的推销 工作内容 项目尾盘销售策略落实 营销优惠措施实施，特惠清盘 公关活动 内容：瑞麒·旌都银座购物狂想曲 时间：元旦期间 报纸广告针对剩余单位诉求 * 推广主题 媒体 推广目的 蓄客期 德阳首个体验式商业花园 德阳日报、德阳广电报、户外、网络广告 蓄势、积聚市场能量，体现核心价值 认购期 招商主力店入驻仪式；项目推介会 德阳日报、德阳广电报、户外、短信、网络广告 点爆蓄势体量，引爆投资信心与人潮 开盘期 德阳财富中心盛大开盘；物业潜力 德阳日报、德阳广电报、户外、短信、网络广告 持续引爆体量热能，全面轰炸市场，确坚定投资信心 强销巩固期 核心中央，财富银座 德阳日报、德阳广电报、户外、短信、网络广告 消除销售阻力，诱导销售人流 尾盘期 购物联盛、欢乐德阳 德阳日报、德阳广电报、网络广告 吸引人流，炒热商场 * B、推广组合策略 蓄客期 阶段主题：德阳一站式消费商业街区 活动内容：（年前）商业租赁中心起航；（年后）主力店签约仪式 活动设想： 通过租赁中心的发布，树立项目商业形象，吸引关注。 邀请德阳相关政府领导、项目主力店代表，瑞麒公司领导共同剪彩签约→大型文艺汇演。 媒体告知：城区高端户外广告、派发邮递广告、售楼员针对性拜访目标客户派送楼书单页。 效果预测：商业高端、文化高端、出售100张购铺资格卡（2000元/张） * 认购期 活动内容：项目推介会及发展论坛、帝王铺，铺王（位置最好的3-5间）拍卖项目推介会及发展论坛、帝王铺，铺王（位置最好的3-5间）拍卖、从前100张资格卡中解筹50 个VIP，登记选铺。 活动设想：邀请主力店代表、前期登记客户、商业目标客户以及政府领导，举办项目推介会及发展论坛座谈会；从100张资格卡中解筹50个VIP。 媒体策略：高速公路广告、当地主力媒体报道、软文广告和硬广告结合宣传。 效果预测： VIP认购3000万元。 * 开盘期 阶段主题：财富中心 活动内容：开盘庆典、VIP解筹、现场抽奖 活动设想：领导讲话→剪彩→抽大奖→开启财富之门→VIP解筹 媒体策略：高速公路广告、当地主力媒体报道 效果预测：招商完成30%，销售合同额6000万。 强销巩固期 阶段主题：核心中央，财富银座 活动内容：“老客户带新客户”幸运连环抽大奖活动 “国外体验游”活动 活动设想：老客户每带1个新签约客户，各有适当奖励，老客户和新客户均有机会获