洋河酒厂市场部操作手册技术报告.docVIP

江苏洋河酒厂销售有限公司 市场部部门职能及岗位指导手册 文件类别： 作业指导书 文件编号： 编写单位： 市场部 版 本： 2006版 发行日期： 机密等级： 机密 一般 合计页数：共 页 编制 审核 批准 洋河酒厂市场部组织结构图 洋河酒厂市场部人员编制 部门 职位 在编人员 缺编 编制合计 市场部 市场部总监 1 0 1 小计 1 0 1 渠道推广部 渠道推广部副部长 1 0 1 酒店部经理 1 0 1 酒店部主管 0 1 1 酒店部专员 1 0 1 分销部经理 0 1 1 分销部主管 0 1 1 分销部专员 0 1 1 商超部经理 0 1 1 商超部主管 0 1 1 商超部专员 1 0 1 后终端部经理 1 0 1 后终端部主管 0 1 1 后终端部专员 0 1 1 小计 5 8 13 新产品开发部 新产品开发部副总监 0 1 1 新产品开发部经理 1 0 1 设计主管 0 1 1 设计专员 0 1 1 生产主管 1 0 1 生产专员 1 0 1 开发主管 0 1 1 开发专员 1 1 2 小计 4 5 9 信息部 信息部副部长 1 0 1 信息主管 0 1 1 信息专员（调研） 2 0 2 信息专员（数据处理） 0 1 1 行政专员 1 0 1 市场费用核算员 1 0 1 小计 5 2 7 整合传播部 整合传播部副部长 1 0 1 广告和公关主管 1 0 1 广告专员 3 0 3 媒介策略主管 0 1 1 媒介专员 0 2 3 小计 5 3 9 总计 20 18 38 洋河酒厂市场部各部门职能及使命 部门名称 市场部 上级部门 销售公司 下级部门 渠道推广部、新产品开发部、信息部、整合传播部 部门职能 （综述） 主要职能 （分类详述） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 部门名称 渠道推广部 上级部门 市场部 下级部门 无 部门职能 （综述） 主要职能 （分类详述） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 部门名称 新产品开发部 上级部门 市场部 下级部门 无 部门职能 （综述） 主要职能 （分类详述） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 洋河酒厂市场部各岗位职责说明书 市场部总监 岗位职责说明书 渠道推广部 岗位职责说明书 市场部副总监督兼渠道推广部经理 岗位职责说明书 渠道经理 岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称 渠道经理 直接上级 渠道推广部副总监 直接下属 渠道主管、渠道专员 岗位要求 年龄28岁以上； 本科及本科以上学历（市场营销专业） 具有渠道管理工作经验3年以上； 有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力 重点工作范围 渠道业态考察、总结与整理 渠道运作模式的考察、总结与新模式研发 渠道产品的开发、产品线规划与管理 渠道专项技能与先进渠道模式导入培训 渠道先进运作模式的导入实施及执行督导 渠道运作模式达标验收及评估 重点渠道成员管理 渠道政策的研究与调整实施 渠道年度推广计划制订与方案拟订 阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督 促销品的开发与管理 主要职责 渠道业态考察、总结与整理 对所负责的渠道重点区域的基本情况进行考察（包括渠道的分类标准、数量、渠道现状、运作特点、费用、促销活动形式、主竞品牌等） 负责拟订重点区域渠道基本情况考察报告 与品牌公司一起，负责建立各区域市场渠道信息库，并拟订区域市场渠道业态报告（包括区域、渠道分类、费用、数量、渠道现状、运作特点、促销形式、主竞品牌） 对重点区域市场的渠道不断进行汇总和整理，形成渠道业态专项研究报告（包括终端投入研究报告、促销活动研究报告、渠道发展现状、规模、运作特点研究报告、未来趋势研究报告） 渠道运作模式的考察、总结与新模式研发 对所负责渠道的重点区域进行渠道运作模式调研，并拟订渠道运作模式专项考察报告 在品牌公司的协助下开展对现有主流渠道运作模式的总结，并汇总提炼成《渠道现有运作模式的研究和评估报告》 在现有主流渠道运作模式的基础上，进行新模式的研究与探索，开发出适合于公司当前发展状态下的新模式。 完善现有渠道运作模式推广体系（推广方法、运作特点、渠道及成员设计、导入阶段设计、渠道利润分配设计、促销/公关活动形式设计、生动化管理标准、渠道管理标准、组织保障