营销调研与课程技术报告.ppt

集中性营销战略 市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 * 知识研修 SWOT分析要素——机会 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 * 知识研修 SWOT分析要素——威胁 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 * 知识研修 市场分析报告的编写格式 市场分析报告的编写内容及格式 1.前文设计（1）标题封面及扉页（2）目录（3）摘要 2.正文设计（1）引言（2）市场背景（3）市场分析过程及方法说明（4）分析内容（5）结论及建议 3.附件设计（1）术语解释及技术说明（2）大型统计图表（3）二手资料参考文献 * 案例分析 如何让香包在市场上真正飘香 “彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。”古人为了确保孩子们的健康，用中药制成香袋拴在孩子们的衣襟和肩衣上，在初夏的端午节前后开始佩戴。款式精美的香包，不仅给节日增添了无限的情趣。也有清香、驱虫、避瘟、防病的功能。，经世代相传，端午节佩戴香包就成了中国传统习俗之一。某地有一个村庄，该村妇女心灵手巧，手工缝制的香包稚拙粗犷、纯朴深厚，原生态文化韵味十足。但香包长期以来“藏在深闺人未识”，其商业价值并未充分挖掘。该村的村干部一直想让在手工香包上面做些文章，一方面丰该村富留守妇女的生活，另一方面让留守妇女能够通过自己灵巧的双手增加家庭收入。但生产容易销售难。 * 案例分析 早在上世纪80年代，每逢端午节就会有该村就有妇女将自己制作的香包拿到集市上挑杆叫卖，却很少有人问津，遭遇“门前冷落车马稀”的境遇，极大打击了该村妇女继续手工制做香包的信心。 马上又要到端午节了。该村的村干部最近通过报纸上的新闻报道发现，现如今城里人又重新开始追捧传统节日里的一些旧风俗了，尤其是对于一些手工艺制品，有甚至人说“只有手工的才是传统的”。他们觉得时机到了，于是决定组织本村留守妇女重拾这门手艺，带领她们增收致富。 * 案例分析 请你思考回答下列问题： 如果，该村想请你帮助他们进行营销策划，你将把香包卖给谁？并说出你确定目标客户的理由和过程。 * 能力训练 训练内容 听老师布置训练任务，对任务内容进行要点记录； 整理前面教学单元训练成果，结合教师讲解必备知识，分组制定备选项目书面市场分析报告； 将书面报告制作成幻灯片，准备汇报交流。 训练资源 实训环境：多媒体教室 软件资源（备选）：教材、多媒体课件、参考资料、前面教学单元的课堂训练成果 训练成果 市场分析报告书面作业，每组一份。 * 能力训练 训练目的 能根据备选营销项目及前期任务成果撰写书面市场分析报告 训练要求 要求各营销团队所有成员均认真听取任务，并进行记录。 要求各营销团队队长对本任务进行合理分工，保证所有成员均参与本任务训练。 要求各营销团队最终呈交一份书面报告，报告格式应符合以下要求：第一，形成WORD电子文档；第二，统一标题；第三，各节层次要清楚，标题应简明扼要；第四，排版格式规范。 要求制定专人负责讲解幻灯片内容，讲解汇报要求普通话标准，思路清晰，简明扼要，形象生动。 * 任务四 分析结论汇报 任务内容 各营销团队将自己本项目的学习成果，即备选项目市场分析报告制作成幻灯片与其他各团队进行汇报交流。 任务要求 要求各营销团队队长对本任务进行合理分工，保证所有成员均参与本任务训练； 要求各营销团队呈交幻灯片格式应符合以下要求：第一，排版格式规范。第二，各节层次要清楚，幻灯内容应简明扼要。 要求各营销团队讲解人员与多媒体操作人员应配合默契。 任务资源 教材、多媒体课件、参考资料、前一教学单元的任务训练成果 任务成果 各营销团队汇报幻灯 * 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 * 知识研修 市场调研计划书写格式 1.市场调研目标 （1）市场调研背景及必要性 （2）市场调研目的 （3）调研结果用途 2.市场调研内容 3.市场调研对象范围 （1）市场调研对象 （2）调研范围 * 知识研修 市场调研计划书写格式 4.市场调研方法与工具 （1）抽样方法 （2）信息采集方法 （3）数据分析方法 （4）调研工具及数量 5.调研团队构成及成员任务分配 6.调研进度安排 7.调研经