有效营销沟通整合的方法和目的技术报告.pptVIP

* 分析方法（六） 目标市场定位和品牌、定价策略的运用 COSCO 作为世界著名的航运公司，“地中海快航”聚焦于领先的航速和更为宽阔的覆盖面，借以COSCO 原有的“准班率100%”、“服务沟通及时、明确”以及深入人心的企业精神：“让我们为您想得更多，做得更好”等行业界熟知的美誉品牌，其定价水平走高位，与其沟通目标是一致的，更为集中体现精品航线的价值。 * 分析方法（七） 有效沟通执行绩效与控制调整 COSCO“地中海快航”的执行过程中，由于价格与运载量、服务能力的结合会随国际航运形势的变化而变化，因此COSCO 制订出更为灵活的政策以调整供需平衡。 同时加强全球公司与欧洲公司间的沟通，达到用箱水平的充足和平衡，结合周班运载量的变化，促进与直接客户和代理间的交流。达到效率、赢利目标计划的有效控制。 * 结论 COSCO推出“地中海快航”有效地采用了相关的战略行销组合，利用行销战略的一系列相关工具，明确了市场目标、定位，采用差异化战略，将多种行销沟通方法有机结合，取得了明显的市场效果，在推出该航线3个月内，航线装载率平均高达90%，客户反应良好，签约客户量不断上升，取得了预期的行销目标。 * 谢 谢 ！ * * * * * * * * * * * * 南澳大学MBA班第二小组报告 指导老师：郭柏祥院士 * 小组简介 小 组 名：新黄埔 小组使命： 互动、互补、互助， 创建杰出团队！ 小组成员：宋雪鸣 沈 晔 范晓静 俞志强 王志华 组 长： 范晓静 * 报告题目 简述有效营销沟通整合的 方法和目的,并举例说明。 * 目录 一、引言 二、营销观念及营销管理 三、整合营销的含义、目标 四、营销沟通整合 五、整合营销传播的工具和方法 六、整合营销沟通的七层次法 七、案例分析 1.分析方法（一）：营销传播的有效整合 2.分析方法（二）：PEST法 3.分析方法（三）：SWOT法 4.分析方法（四）：波特5种力分析 5.分析方法（五）：波特竞争优势和一般性策略 分析 6.分析方法（六）：目标市场定位与品牌、定价 策略的运用 7.分析方法（七）：有效沟通执行绩效与控制调 整 八、结论 * 引言 随着科学技术的不断进步和全球经济一体化的发展趋势，企业在地域和文化上的差距大大缩短，销售市场和供应来源的范围急剧扩大。能取胜的公司应建立最有效的全球业务网络，在领先能动地运用技术、材料、设备和新的组织和营销方法的同时，企业最终认识到在它的所有活动中，“顾客导向和驱使”是最重要的。如果公司能从产品和推销哲学转向顾客和营销哲学，那么，它们将更具有竞争力。 * 彼得.德鲁克： 营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成的产品自我销售。 * 营销观念及营销管理 营销观念的原则：顾客第一 企业经营理念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 营销管理的实质：需求管理 它涵括了计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标而进行交换的过程。 当公司所有的部门都能为顾 客利益服务时，其结果是整合营销。 * 整合营销的含义、目标 整合营销包含两方面的含义： 首先，各种营销职能---- 推销人员、 广告、产品管理、营销调研等等必须 彼此协调。这些市场营销智能必须能 从顾客的观点出发彼此协调； 第二，营销部门必须与公司其他部门 很好协调。当市场营销只有一个部门 时，是难于开展工作的；只有当所有 的员工都重视他们在使顾客满意上所 起的影响作用时才能开展工作。 整合营销的目标： 公司内部营销与外部营销的良好结合。 * 营销沟通整合 现代营销不仅要求明确的市场定位、开发优良的产品、制订有吸引力的价格使它容易为目标顾客所接受，还必须与它现行和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益方和公众进行沟通，通过正确融合各种方法，达到整合营销传播（IMC）的效果。 * 整合营销传播的工具和方法 5种营销传播工具： 广告