战略管理与竞争优势技术报告.ppt

第二讲： 战略管理与竞争优势 一、战略与战略管理 战略 汉语词语：作战的谋略。 军事：是对军事斗争全局的策划和指导。 经济学解释：战略(strategy)就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。 当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势（competitive advantage） 明茨伯格的战略5P模型 战略是一个计划； (Plan) 战略是一个模式； (Pattern) 战略是一个定位； (Position) 战略是一个观念； (Perception) 战略是一个计谋； (Ploy) 战略发源于中国，来源于战争 三千次战争，一千多专著 战略始于原始社会（黄帝战蚩尤，涿鹿之战） 夏、商、周是中国古代战略开始形成的时期（有德不可敌，哀兵可吉，师出有律，失律凶也；强调运用谋略、战法和阵式） 春秋战国是中国古代战略迅速发展的时期。这一时期产生了《孙子》、《吴子》、《孙膑兵法》、《司马法》、《尉缭子》、《六韬》等一大批著名兵书，奠定了中国古代战略理论的基础。其中尤以《孙子》为最 孙子和毛泽东是中国战略史上的两座里程碑。（土地革命战争时期，以农村包围城市最后夺取全国政权的总战略；井冈山时期的运动战、速决战、歼灭战；抗日战争时期的抗日民族统一战线，《论持久战》；解放战争时期的《集中优势兵力，各个歼灭敌人》，《将革命进行到底》；中华人民共和国建立后的抗美援朝战争 ） 政治战略 经济战略 企业战略 军事战略 二次大战后； 美国发展经济学家A.O.赫希曼；1958《经济发展战略》 20世纪60年代，企业界开始引进战略概念；切斯特·巴纳德，其1938年《经理的职能》； 1965年安索夫出版《公司战略》； 20世纪80年代，世界掀起了战略管理研究热。 战略从军事领域向企业界演变史 中国企业战略管理30年： 一、权力主导期（1978年——1992年） 1978年——1982年，放权让利 1983年——1984年，利改税 1985年——1989年，双轨制 1990年——1992年，承包、租赁 二、市场主导期（1992年——1998年） 特点：国企全面改制，短缺向过剩过渡 三、能力主导期（1999年——） 特点：过剩、买方，市场化程度越来越高 公司战略 业务战略 职能战略 多元化公司 责任在公司的管理者 责任在业务层次总经理 责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导 战略的层次（1） 公司战略 职能战略 （研究与开发、制 造、市场营销、财 务、人力资源等） 单业务公司 责任在公司执行层次的管理者 责任在业务范围内主要职能活动的领导 战略的层次（2） 集中化战略 95/70 一体化战略 连续业务——纵向一体化 相似业务——横向一体化 多元化战略 相关多元化 不相关多元化 既相关又不相关多元化 并购战略、国际化战略、联盟战略等 公司战略有哪些类型 成本领先战略 差异化战略 产品 服务 形象 渠道 集中化战略 业务层战略有哪些类型 营销战略 人力资源战略 财务战略 投融资战略 研发战略 等等 职能战略有哪些类型 战略管理 通俗讲，战略管理是指对企业战略的管理，包括战略制定/形成（Strategy Formulation/formation）与战略实施（Strategy Implementation）两个部分。 战略管理(Strategic management)：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。 生产管理：特征是现场管理，重点关注生产效率。 经营管理：特征是以市场需求为基础，重点关注市场目标的实现。 战略管理：特征是以适应环境变化为基础，合理配置资源，重点关注如何为企业获取竞争优势以及争取可持续发展的机会。 二、战略和寻求竞争优势 企业经营的三大关键问题 我们现在身在何处 我们将向何处前进 我们如何到达该处（核心） 企业战略的关键——竞争优势 竞争方法 竞争地位 竞争优势 获得竞争优势的四大方法 1.成本领先 2.差异化 3.利基市场 竞争者难以企及的资源优势和竞争能力 战略应与时俱进 战 略 调整策略 可执行的战略 被弃的战略要素 战略的制胜保证——企业的商业模式 商业模式由三部分组成： 客户的价值主张 盈利公式 资源 战略应基于能产生诱人利润的商业模式。 什么样的战略才是成功的 战略是否符合企业现状 战略是否可产生可持续的竞争优势 战略是否可产生良好的财务绩效