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战略规划管理 XX公司 2010年1月15日 1. 发展历程 2. 愿景和目标 3. 核心竞争力规划 4. 业务和业务组合战略 5. 财务规划 6. 价值链战略 7. 产品研发规划 8. 市场规划 9. 客户服务和保障 10. 组织、激励和人力资源规划 11. 财务模拟 战略规划的编制指南 1、发展历程 内容提要：介绍公司历年的经营业绩、业务组合、市场拓展、发展轨迹。 表达方式：柱状图、曲线、饼图等图表；数字；文字。 图示： 1990 - 2001年产量及年增长率 年均增长率(90-01) = 8.2% 单位：万吨 2. 愿景和目标 内容提要：用简明扼要的语言提出公司未来中长期发展目标，用数字阐明未来3年的具体目标，包括： 表达方式：文字；数字；图表。 销售收入的规模； 利润的规模； 资产的规模； 净资产规模； 人力资源的规模； 高级经营管理团队 市场营销团队 专业技术研发团队 规模方面： 2. 愿景和目标 毛利率； 净利率； 成本利润率； 质量合格率； 市场占有率； 新产品开发率； 核心竞争能力： 表达方式：文字；数字；图表。 能力方面： 在并购中输出战略的能力 在整合中输出激励机制的能力 尽职调查的能力 收购谈判的能力 整合计划的能力 快速实现整合效益的能力 全面预算管理的能力 2. 愿景和目标 销售收入（规模）和净利润在中国乃至全球同行业中的地位； 品牌（制造）实力在行业中的地位。 地位方面： 投资管理体系； 战略管理体系； 经营分析体系； 考核激励体系； 全面预算管理体系； 高管人员行为规则； 流程制度的执行率等。 公司治理方面： 表达方式：文字；数字；图表。 3. 核心竞争力规划 内容提要：这是战略规划的重点内容之一。有了目标之后，就要评估现有业务的核心竞争力、规划未来业务的核心竞争力、培育的核心竞争力、强化的核心竞争力。 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字。 核心竞争力规划的要点： （1）本行业市场竞争和环境； （2）主要竞争对手过去3-5年的竞争策略和主要工作； （3）本企业过去3-5年的竞争策略和主要工作； （4）主要竞争对手未来3-5年可能采取的竞争策略； （5）本企业未来3-5年准备采取的竞争策略； （6）主要竞争对手的核心竞争力（成本水平、品牌效应、营销服务体系、优秀人才、领先的技术、基础管理、国内外产业嫁接转移的能力、不可争夺的资源占有等）; （7）本企业的核心竞争力规划。 4. 业务和业务组合规划 现有业务分析——各项业务的会计统计和经营效能：是本次战略规划重要内容之一，当核心竞争力规划好后，就要规划具体每项业务，包括： （1）产品的市场预测：各产品3-5年销售预测、市场占有率预测等； （2）产品的成本预测； （3）产品的效益预测； （4）按照客户分类统计； （5）按照市场区域分类统计； （6）公司经营效能预测； （7）其他. 业务规划——各项业务的发展和重组：是本次战略规划重要内容之一，当目前现有的每项业务的战略清晰后，就要根据3-5年发展目标和确定的核心竞争力来规划业务组合战略，包括： （1）退出业务：不具备或无法培育核心竞争力业务退出的具体措施和计划（时间表）; （2）培育业务：如何做大做强，技术改造、新建项目、并购、整合、物流系统改进、销售系统改进、采购系统的改进、客户服务系统的改进、降成本措施、内部资产重组、引进项目、应收款管理改进、库存管理改进、固定资产清理等; （3）强化业务：如何保持优势，加强优势，业务平台的建立和作用发挥、并购、整合、扩大投资、进一步降低成本、ERP的实施、全球业务统一结算系统、全球采购系统、全球销售系统等。 4. 业务和业务组合规划 业务组合规划重点： 重点一：业务战略规划要体现公司现金流最大化，在评估现有业务的时候，将那些能够给公司带来现金流的业务和方法（减少应收款项、减少库存、减少资金沉淀，减少资金占用）作为重点，而那些不能带来现金流或未来现金流会枯竭的业务、项目、经营政策要退出、废除或终止等； 重点二：新项目以高利润率、高增长、大市场规模为主； 重点三：重视现有业务的整合、经营能力的提高、现有业务平台作用的发挥； 重点四：当前与未来3年-5年的收益相结合，既不能使短期内收益减少，又不能透资，未来没有收益。 4. 业务和业务组合规划 5. 财务规划 内容提要：当业务规划好之后，就需要投资、融资，平衡现金流，财务规划就是根据业务战略，设计未来3-5年的财务结构，最终形式是用三张（简化）的报表体现，具体的内容包括： 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字 投资计划； 融资计划（增发、贷款、政府贴息或免息借款、政府高科技等政策等）； 现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、