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第二部分 ——从红海到蓝海 从“红海”到“蓝海” 当今的商业社会高强度竞争态势下，企业界渴望用一种更新的战略指导和建立新的盈利模式。迈克尔﹒波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部划时代的战略管理经典之作，对企业的整个经营价值链赋予了“竞争”的内涵。 三种竞争的战略模式 差异化 成本领先 集中一点 如何才能启动和保持获利性增长 管理思想面临着创新。钱金和莫博捏将竞争划为“红海战略”和“蓝海战略”。 传统的竞争行为在“红海”区域的竞争是血腥的。 “蓝海战略”则象征这是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建。 蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，站在更高的角度。 从关注并不比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重见市场和产业边界，开启新的市场潜在需求。战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。 红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，开创新的需求。 蓝海海策略思维模式的四项基本原则 红海和蓝海策略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互提定律 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 同时最求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 四项基本原则 超越竞争原则 ◆将思路调整，放弃竞争，以满足顾客需求为企业的价值努力方向，会发现海水的颜色了，变成了赏心悦目的一片蔚蓝！ 持久创新原则 战术服从战略原则 生命力保障原则 ◆企业的战略选择应该看是否有利于企业资源的合理配置，是否有利于增强企业的核心竞争力，是否有利于企业的可持续发展。 蓝海海策略思维模式的两大途径 提供新价值产品满足需求 提供创新营销渠道增进交换 ◆现代企业无非有两大职能——营销和创新 ◆销售模式在当今显露出较大的缺陷，这就迫切需要渠道能够探索出新的营销模式。企业今天也有更多的渠道模式、渠道成员和管理工具。 第三部分开创蓝海的七大方法 开创蓝海的七大方法： ◆开创新商品价值方法 ◆营造潮流新价值方法 ◆不断拓展新疆域方法 ◆红海中开创蓝海方法 ◆过程中不断创新方法 ◆追随顾客价值的方法 ◆寻求新市场机会方法 十二、3C CUSTOMER COMPETETOR COMPANY 外部分析 内部分析 规模，成长性，需求等 占有率，进入难度，优点，缺点 占有率，技术力量，知名度，质量，销售能力，收益率，保有资源等 3C战略三角模型（3Cs Strategic Triangle Model） 　　3C模型简介 　　3C模型是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 　　1. 公司自身（Corporation）。 　　2. 公司顾客（Customer）。 　　3. 竞争对手（Competition）。 　　只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。 大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。 扩展阅读： /view/963005.htm 产品（product） 价格（price） 渠道或区域（place） 促销（promotion） 十三、4P 扩展阅读：/view/13859.htm 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 Customer(顾客) Cost(成本) Convenience(便利) Communication(沟通) 4C 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳朋特（RobertLauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。 从4P、4C到4R 4P特征 4P是站在企业的角度来看营销, 其使市场营销理论有了体系感, 又使复杂的现象和理论简单化。 4P是由上而下的运行原则