策划书1993.docVIP

创业计划书 349176356@ 目 录 概况 市场评估 消费者行为分析 产品定价策略 网站的促销及推广 市场营销计划 网站胡整体规划 内部关系管理 附页 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：　妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。读者在未经提供方法人授权的情况下不得以任何形式（包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意）将一切有关此计划书的内容及其他涉及的方面泄露给他人或第三方。泄露了本协议规定的保密内容，并因此造成直接经济损失的，承担赔偿责任。如违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。 如提供者索要，必须尽快将此计划书归还给提供方。 此计划书不得复印、摘抄。,截至2007年9月全国高等院校的在校生就达到了2100万之多,根据教育部的文件我们也发现。到2010年我国的高等教育毛入学率将达到25%,在校生将会达到3000万人。 可以看出中国高校是一个广阔的市场，首先，高校学生拥有巨大的数量；其次，高校学生是个纯消费群体；再次，高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念。中国高校的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上消费经验，学生的个人消费能力不强，但在数量上足以让其成为一块大市场，学生消费注重实惠，快捷，性价价比高，售后服务好的产品尤其青睐。此外，高校学生往往成千上万的人在一个校园内生活，新兴的大学城更使得各大校园集中在一起，对于我们的专业化服务相当有利益。购物网站少了实体店的租金，节省了很大的成本，巨大的集中了市场，我们的消费群体主要是针对吉大张院的师生们，以及周边的高校和普高学校群体。吉大张院和吉大是张家界市内主要的两大高校。由于它远离市区的地理位置，给师生们的出行和购物带来了许多的不便。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。给发展校园网络经济带来了巨大的优势。 三、消费者行为分析 消费者的购买行为在很大程度上受到经济、社会、文化、个人，心理等因素影响。在本校，学生的业余生活丰富多彩，也很轻松，他们大多在闲着的时候都会选择在寝室上网，而且，本校学生的经济条件基本比较宽裕，虽然个别贫困，但大部分学生都没有太大的经济负担，大学生爱追求新鲜事物多属于情感型消费者首先，针对本校女生，大部分女生喜欢逛街。但“逛”并非去购买，本校女生的月消费大部分在200-500元之间，针对大部分人群，女生通常会节约些，买东西通常会货比三家，不会轻易购买，属于经济性销费者。除非她是这个牌子的忠诚者，而本校的几家超市，往往无法满足她们的需要。她们的上网频率并不少于男生，只浏览的内容不同，大部分是逛商城、看电影等。建立这个网站，不但可以满足其好奇心，还可以满足她们的需求，也可以直观市场的动太变换。再有针对本校的男同学，他们的月消费大约在200-500元之间，每月消费有不超出30%是用在上网方面。而大多数男生的好奇心要强于女生，而且关于IT业他们会更感兴趣，其次本校的男生大部分都配置了电脑在寝室，他们每天都会花费大部分时间宅在寝室玩游戏、聊天，每天出门的几率不大，送货上门的服务大大满足了他们的需求，对他们而言，每次只要用占游戏5%的时间进入此网站就可以买到自已所需要的商品。所以在本校建立购物网站有稳定的消费群体，对于网站的管理及发展有很大的推动作用。 四、网站产品的定价策略 1、竞争策略　　应该时刻注意您的潜在顾客的需求变化。我们可以通过顾客经常关注顾客的需求，保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为注意竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。 2、 捆绑销售我们往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。 3、 特有的产品和服务要有特殊的价格　　 产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾、促销在现实购物过程中，人们更关心的是正在销售的商品，尤其是价格。通过网上购物网站中将产品进行管理和推销，利用网页的安排和设计技巧，使顾客很容易的了解产品的信息。对于一些复杂的产品就可以采用交