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拍 卖＊ 目录 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖 剩余价值理论 我们先回顾客户价值（消费者剩余）的定义： CustomerValue=PerceivedBenefits-Costs CValue=PBenefits-MonetoryCosts(Price) CValue=PBenefits-(ProductionCosts+ProducerValue) CValue+PValue=PBenefits-PCosts SurplusValue=PBenefits-PCosts 剩余价值理论 需求偏好与消费者剩余 剩余价值理论 收益、剩余价值、消费者剩余与需求曲线 剩余价值理论 剩余价值理论 消费者剩余的概念： 消费者剩余是买者为购买一种商品愿意支付货币量减去买者的实际支付量的节余部分。 消费者剩余概念的提出目的是告诉我们每一个消费者：我们的付出总是少于我们的所获。我们总是在交易当中获取额外的利益，我们社会的总福利总是在交易当中不断增长。 马歇尔在《经济学原理》一书中提出来的。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益：一个叫“消费者剩余”；一个叫“生产者剩余”。两者相加，叫“市场总剩余”。 剩余价值理论 消费者剩余产生原因 一是边际效用递减律，二是消费者根据对具体产品或服务边际效用的评价而愿意支付的价格，经常高于他们实际支付的由市场供求关系决定的市场价格。 在理解消费者剩余时要注意两点：[1] 第一，消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种心理感觉。 第二，生活必需品的消费者剩余大。因为消费者对此类物品的效用评价高，愿意付出的价格也高，但此类物品的市场价格一般并不高。 剩余价值理论 生产者剩余 生产者剩余等于厂商生产一种产品的总利润加上补偿给要素所有者超出和低于他们所要求的最小收益的数量，是生产者的所得大于其边际成本的部分。 生产者剩余=总利润+要素所有者所要求的收益 剩余价值理论 剩余价值理论 剩余价值理论 服务价值定价策略： 定义：根据产品对消费者的价值（即顾客感知到的利益）来定价。 企业采用服务价值定价法的目的就是将消费者剩余转化为企业的利润（生产者剩余）。 服务价值定价的分版本策略： 版本推进策略delay or versioning over time 同时推出多版本产品策略simultaneous multiple version strategy 二者的差异：是否限制消费者的选择 剩余价值理论 服务价值定价策略： 服务价值定价的分版本策略： 剩余价值理论 服务价值定价策略： 运用拍卖定价实现服务价值定价： 目录 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖 1:1拍卖 谈判（议价）negotiation 易货bartering 1:1拍卖 议价haggling 目录 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖 n:1拍卖 n个卖方，1个买方，即反向拍卖，reverse auction 反向拍卖实施的条件、优点 反向拍卖与团购 目录 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖 n:n拍卖 双向竞拍double auction 分为开放式的和封闭式的 对信息的要求 公共信息与私人信息 公共知识与公开透明的投资信息 充分信息 对称信息 充分和对称的信息，将导致投机者无利可图，市场冷清——不充分的信息导致利润 目录 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖 1:n拍卖 一个卖方，多个买方，即正向拍卖，forward auction 英式拍卖 美式拍卖 荷兰式拍卖 大批量商品——荷兰式拍卖 1:n拍卖 英式拍卖又称为第一价格拍卖 根据出价bidding信息是否公开，又可以将第一价格拍卖分为开放式的和封闭式的（sealed） William Vickrey发明了第二价格拍卖，又被称为维氏拍卖 1:n拍卖 维氏拍卖使得竞拍者只需通过公开信息和私人信息认真计算自己的估价，而不必考虑对手的估价 “说真话”——说出自己真实的估价——是最优策略。说假话（报高价或低价）成为劣势策略。 维氏拍卖使得竞拍者会自然地泄露出真实的价格（买方愿意支付的最高价格），而以往要知道这些真实的价格，需要获取非常充分的信息，而这是不可能的 第一价格与第二价格的差值，作为对第一价格者的奖励——激励相容。 1:n拍卖 统一价格拍卖：多个标的物的维氏拍卖。 在实际操作中，投标操作者可能会按照鼓励竞争原则，采取投标后根据投标结果再组合分配的策略。 在前港英政府组织的新机场两个金融机构服务点拍卖中，中国银行分别投出两个最高价，但拍卖当局以防止垄断新机场金融服务为由，将其中一个服务点拍卖给另外一家银行（第二标局中人）。类似的做法也出现