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杭州社区营销实战篇 社区活动 社区活动本身就是传播产品信息、认识企业的绝佳载体。杭州的人文特点要求我们的社区活动应围绕“开心、好玩”来做！ 1、实物展示与展销：瓶标展 2、激动有趣的体育竞赛与游戏：五人制足球赛、跳舞比赛、绘画大赛　　　　 3、常规活动形式的创新：路演活动 统一社区形象工程，结合社区利益，利用的便民措施，活化社区的各种服务，把宣传社区与宣传产品结合在一起，达到效果最大化。 体育竞技篇 高举繁荣社区文化、丰富青少年暑假生活的大旗，在两区的重点社区开展体育竞技活动，调动青少年和社区居民的积极性，达到宣传展示产品的目的。下以五人制足球赛为例： 活动时间：未定 活动地点：所在社区 活动内容： 1、五人制足球赛，每队8人。 2、共选取20个重点社区，拱墅、江干各选10个，每社区选一只球队，进行循环比赛。 * 社区营销就是基于社区为核心的营销推广战术，成为对传统分销渠道的一种创新，是最有效、最具推动力的营销手段之一。 营+销 社区营销开展流程 明确活动目的 确定工作思路 人员培训分工 社区踩点落实 生动化建设 社区现场活动 物料准备 销售及服务 活动目的 树立品牌形象 ，增强消费者对品牌的理解 增强产品的暴光率，建立和提升产品的知名度 引导消费者尝新，培养和巩固基本消费群 通过对产品宣传，建立口碑效应，拉动销售 应与企业总体规划相吻合 工作思想 社区活动宁精勿滥，建立小组，分工明确，活动要做出气势和影响力。 社区活动以宣传推广为主，围绕开心好玩来做，应有宽松的心态去完成社区活动各个环节。 社区宣传各个环节须做细、做透，不断反思逐步改进。 社区活动应与品牌调性相吻合，活动开展应争取物业、周边终端等配合。 人员培训和分工 成立社区营销活动小组 每个活动小组5-6人，设小组长。小组长负责该组的社区活动开展、人员管理等 对小组成员进行礼仪、产品知识、营销知识培训等 每个小组人员有负责外联、活动组织、物料等明确分工 引入竞争考核机制，进行奖惩。 注：临时现场活动人员不计算在内。 物料准备 宣传物料： 灯箱广告、告示栏广告、海报、梯贴、条幅、 报纸、产品手册、宣传牌、指示牌、绿化带公益广告等 活动物料： 各类表格：如活动计划表、费用表等 活动洽谈函、活动邀请函 桌椅、遮阳伞、人员服装、拱门、高空气球、展板 笔、纸、杯 其他活动物料 社区踩点与落实 踩点的对象：拱墅和江干各社区 建立社区档案：分社区信息档案和社区居民档案。社区信息档案包含所属主管部门、社区负责人、地址、电话、社区规模等，社区社区居民档案包括入住率、经济情况、年龄层次、文化层次、教育途径等。 然后划分重点与非重点社区，确定开展顺序，并拜访洽谈落实　 拱墅区社区一览表 （68个）塘河南村36号 0.45 2240 余杭塘路丽水路72号紫荆家园32幢 0.99 1580 紫荆花园知足亭93-1 1.25 2265 大浒路哑巴弄2幢4单元边 0.25 1755 明真宫正兴堂弄16幢1单元后二楼 1 1895 娑婆桥 拱墅区小河佳苑21幢 1 2293 长征桥 塘河新村三幢东侧 0.8 2789 塘河新村广兴新村7-4-101 0.525 2001 小河三宝新村一支道2号 0.11 3560 董家新村 小河大斗路186号 0.5 975 仁和仓杭办大厦5号楼对面 0.9 1560 霞湾巷 湖墅新村20幢底层 0.11 1305 卖鱼桥湖墅新村24幢底层 0.1 2671 双荡弄仓基新村5号 0.11 2169 仓基新村长乐北苑18幢 1 2034 长乐苑 信义坊14-1-101 0.052 2911 珠儿潭 湖墅清河闸弄35号 0.25 3192 大塘巷米市巷3幢北侧 0.23 2250 米市湖墅南路89号 0.65 3192 半道红拱墅区古河巷64号 0.09 1983 锦绣左家新村19幢 0.232 2732 夹城巷沈塘东村3号 0.13 2300 红石板古新路19号 0.28 2727 沈塘桥 米市巷 联系电话 办公地址 区域面积 居民户数 社区名称 街道康桥镇电厂路23号 5.5 3208 康桥