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●第一步：一手房产知识了解 ●第二步：熟盘 ●第三步：收客 ●第四步：约客 ●第五步：带看 ●第六步：签约要点;房地产概述 房地产交易制度 一手房地产常识 一手合同详解 一手房商品销售技巧 ;1、房地产 　　是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。（如住宅、大厦、学校） 2、房地产市场 房地产市场是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称二手房交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。 ;3、房地产市场细分 　　“一级市场”：即土地市场，是由国土部门掌握，指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。 　　“二级市场”：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。 　　“三级市场”：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。 　　按房产性质可分为以下几大类： 　　　A、商品房 B、非商品房 C、集资房 D、福利房 E、私房 　　按房地产用途可分为以下几类： 　　　“写字楼” 1、标准写字楼 2、商住写字楼 　　“住宅” 1、高层住宅（小高层） 2、多层