统一老坛酸菜面营销方案.docVIP

目 录 前言…………………………………………………………………………(3) 公司概况………………………………..…………………………………(3) 三． 威海市场环境分析……………………………………………..…………(3) 1.整体市场情况…………………………………………………………….……………() 2. 市场通路情况……………………………………….………………………………. 市场竞争状况……………….…………..…………………………………………(5) 4. 主要竞争对手分析……………………………………………………………….(5) 四． SWOT分析………………………….…………..….………………………(8) 五． 营销方案………………………………………………………..…………(9) 方案目标……………………………………………………………………….………(9) 市场细分与目标市场……………………………….…………………………………(9) 市场定位………………………………………………………………….…………(10) 产品策略………………………………………………………………….…………(10) 价格策略…………………………………………………………………….………(11) 促销策略……………………………………………………………….……………(11) 六． 营销实施方案………………………………………..……………………(12) 1.营销初期实施阶段………………………………………….………………(12) 2.营销中期攻坚阶段……………………………………….…………………(13) 3.营销持续及适度扩张阶段…………………………….……………………(13) 七． 方案分析……………………………………………………………..……(14) 1.风险分析…………………………………………………….………………(14) 2.风险控制…………………………….………………………………………(14) 附表：关于方便面问卷调研…………………….………………………………(15) 一．前言 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人先生所秉持之「三好一公道」的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。二零零九年集团方便面共录得收益人民币2,120.5 百万元，毛利率29.6%. 统一中控自二零零八年下半年方便面展开全方位的战略性调整，进行产品结构优化，着重在高毛利高报酬的中高价面市场，二零零九年仍然持续聚焦优势产品，并集中行销资源发展重点大口味及聚焦重点经营区域。经过一年的调整期，方便面在二零零九年下半年取得不错的成绩，收益较去年同期成长22.6%，并且产品结构调整使集团毛利率较去年提升8.0 个百分点，提高了集团对原物料价格波动的承受能力。1+1方案聚焦发展重点口味表现稳健，全国性大口味老坛酸菜牛肉(味)面已成为集团冲泡面最主要的口味，除了既有口味升级之外，集团之研究及市场开发单位，亦在方便面新口味上不断努力，以期满足消费者对口位及品质上日益进步之要求，成功推出一系列之区域性新口味：雪菜肉丝面、农家小炒肉等产品，所有上述产品均加强当地特色口味在区域性市场上的发展。整体市场情况价格、质量、潮流是大学生消费主要因素。这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。所占消费习惯喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费如：等方式按增送。 这天，在，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与的沟通中，反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡没有放在主要地位　市场通路情况： 　　一在基本上都有的产品，同时占主导地位，销售量很大。其次，华龙的今野今麦郎弹面、白象大骨面的方便面，也进入了，也有一定销量，的主要竞争对手。 市场二——家家悦广场：“康师傅” 和“统一”的产品，在普遍不错销量也不错，基本主导了的市场“红烧牛肉面”在中国（尤其在北方市场）所向披靡，当时较有影响的“营多”、“美厨”、“华丰”等均效仿“康师傅”，主打“红烧牛肉面”。目前，“康师傅”年产50亿包方便面，国内市场占有率达47.84%。 “统一”进入中国市场后，采取“避开主道，包抄两厢”的战略，以“干脆面”切入市场，打响了头一炮，之后不断推出新品种，采取差异化的营销策略与“康师傅”竞争，取得了不错的战绩。目前，“统一”的国内市场占有率达到了16.3％。 4、主要竞争对手分析 康师傅 相对优势：生产商为顶新国际集团，资金实力雄厚，采取事业部制，划地区销售，销售成本低；市场触觉敏锐，信息反馈迅速，在新产品开发、广告促销、营业推广等多方面新招迭出；进入北京市场较早，产品形象好、种类多、口味受欢迎，