中级营销员考试培训(ppt 32).ppt

中级营销员考试培训 * 来自 www. 中国最大的资料库下载 整个课程的框架和重点 营销管理 销售管理 沟通技巧 一共5.5次课 一共3次课 一共1.5次课 营销管理占了55％的比例！ 学习基本原则 80/20法则 目标单一法则 复习一下 市场与市场营销 企业战略计划与市场营销管理过程 消费者行为 市场细分 产品策略 定价策略 分销策略 分销策略 促销策略 商品学知识 今天的课程安排（上午） 第六章 定价策略 第七章 分销策略 影响定价的因素 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计、组织和管理 产品实体分配 批发与零售 1 2 3 1 2 3 4 今天的课程安排（上午） 第六章 定价策略 第七章 分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计、组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 影响定价的因素 1 影响定价的因素 产品 （该定多少钱一斤？） 我的成本是多少？ (我总不能亏本卖） 消费者有没有需求？ (消费者买不买帐？） 有没有同行竞争？ (有没有和你竞争？） 影响定价的因素 成本 需求 竞争 最高价 最低价 成本 需求 竞争 最终定价 影响定价的因素之一：成本 成本 短期成本 长期成本 总固定成本 TFC 总可变成本 TVC 总短期成本 TC + 短期平均成本 ATC 平均固定成本 AFC 平均可变成本 AVC + 短期边际成本 MC 长期平均成本 影响定价的因素之二：需求 需求的收入弹性 【 高档消费品、耐用消费品 弹性大】 【 生活必须品 弹性小】 【 低档消费品 弹性小于零】 需求的价格弹性 P Q 一般情况 P 特殊情况 Q 影响定价的因素之二：需求 需求的交叉弹性 替代品 比如猪肉与牛肉、苹果与香蕉 互补品 比如菜和汤、酒与菜 影响定价的因素之三：竞争 寡头竞争 竞争程度低 竞争程度高 完全竞争 煤炭 日用品 纯粹垄断 教育 供水 垄断竞争 日用品 电信 寡头竞争 今天的课程安排（上午） 第六章 定价策略 第七章 分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计、组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 影响定价的因素 1 一、确定定价目标 投资收益率目标 市场占有率目标 稳定价格目标 防止竞争目标 近期利润最大化目标 渠道关系目标 度过困难目标 塑造形象目标 二、采取策略 测定需求 估算成本 分析竞争 价格弹性E= Q/Q P/ P 不同产品价格弹性不同 同一产品在不同时期价格弹性不同 不同消费者对 同一产品的价格弹性不同 分析企业竞争地位如何 协调企业的定价方向 估计竞争企业的反应 今天的课程安排（上午） 第六章 定价策略 第七章 分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计、组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 三、定价的基本方法 心理定价 1 折扣定价 2 地区定价 3 需求差别定价 4 新产品定价 5 产品组合定价 6 三、定价的基本方法 心理定价 1 折扣定价 2 地区定价 3 需求差别定价 4 新产品定价 5 产品组合定价 6 今天的课程安排（上午） 第六章 定价策略 第七章 分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计、组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 一 分销渠道的作用和类型 消费者3 生产者1 消费者1 消费者2 消费者4 生产者2 生产者1 消费者1 消费者2 消费者3 消费者4 生产者2 中间商 一 分销渠道的作用和类型 直接渠道 生产者 消费者 一层渠道 生产者 消费者 零售商 二层渠道 生产者 消费者 零售商 批发商 三层渠道 生产者 消费者 零售商 一级批发商 二级批发商 今天的课程安排（上午） 第六章 定价策略 第七章 分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计、组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 分销渠道的设计、组织和管理 2 影响分销渠道的因素 设计分销渠道 对渠道设计方案的评价 分销渠道的管理 产品特点 生产状况 市场状况 法律规定 分销渠道的组织 * 来自 www. 中国最大的资料库下载