互联网营销如何练就第一白酒？.docxVIP

商派在线公开课，关注公众号（shopex123）了解更多干货 商派公开课第三期干货｜互联网第一白酒怎么炼成？ 每周一期的商派公开课，邀请的都是电商行业成功企业的操盘手，这其中不乏商派优质客户。8月21日晚8点第三期公开课如约而至，演讲嘉宾是商派的重点服务客户——燃点白酒87年CEO赵晓朴。以下是本期公开课13个干货看点。 本期看点： 因政商消费限制而萎缩的传统白酒行业，燃点为什么能异军突起？ 为什么将白酒定位为年轻人？ 如何获得你的种子用户？ 如何基于种子用户做产品开发和拓展？ 怎么才能做小成本和大传播的营销策划？ 关于摇滚圈、广告圈和互联网圈的人群是如何获取和影响的？ 通过在地铁口发微博活动的传单，燃点一天送出了300瓶酒。 如何策划上百万关注度的撕B营销？如何“激怒”大牌互撕？ 怎么与知名连锁品牌建立渠道合作？谈判的关键点是什么？ 如何做??扁平化的渠道布局？ 如何获得互联网红利？并且运用这些红利与小米凡客建立合作？ 创业团队如何管理？编制和职能如何划分？ 结语：燃点的起名和燃点的未来。 赵晓朴：不好意思，手机刚才喝了二两~不太听话，各位久等。我先简单介绍一下自己，我叫赵晓朴，87年，现在我们做的这件事叫燃点白酒，是通过互联网的方式做一款年轻人喜欢的白酒产品，这件事是从去年的春节开始做的，去年的5月1号开始上线，到现在差不多实现了20万瓶+的销售，大概七八百万的销售收入。今天我想和大家一起交流，如何用互联网的方式来操作一个传统行业，如何营销和运营。我也会分享一些案例，来跟大家探讨一下。 创办燃点： 14年2月份开始确定做互联网白酒，从产品开模到与酒厂OEM的合作，到谈妥渠道，用了3个月的时间，去年的5月1号产品在酒仙网上线，全部售罄。接着6月份，我们做了一次众筹，两周获得40万，然后10月份时进入其他的电商平台，像也买洒，购酒网，包括京东、天猫的传统平台。12月份时，我们参加了一个创业比赛，获得优胜。今年1月份的时候，我们开始进入线下，入驻7-11这样的渠道，我们从上线到现在，实现了白酒品类的销售冠军。 今年的5月份，我们和山西汾酒集团合作，开发出清香型白酒，上线首轮5万瓶差不多3天时间售罄，截止到现在，我们线上和线下差不多有5000家渠道，销售都还不错。 我简单介绍一下我们的团队，我们这个团队都比较奇葩，虽然是做白酒，但是我们的核心团队实际上是没有传统白酒行业中的人，我们的几个主创合伙人几乎都是互联网行业出来的：金山，360，阿里巴巴，而我和时尚总监，是来自广告公司，当年主要服务的是一些消费品类的客户，也有像腾讯、百度这样的互联网客户。 1、因政商消费限制而萎缩的传统白酒行业，燃点为什么能异军突起？@A761酒钩子 赵晓朴：就是因为政商消费很严重，所以传统渠道就特别省事，他们只需要把酒铺向渠道，就能将酒卖出去。可是政商消费受限后，传统酒厂还沿用原来的定价策略和品牌定位，酒势必会积压卖不出去！所以我们做燃点白酒，首先就是一个平民化的产品，一个高性价比的产品，一个中低端的产品。我们是一个民用酒，而不是高端品牌。 2、为什么将白酒定位为年轻人？@王晓勇+核桃树+平娃工艺 赵晓朴：白酒拥有着价值5千亿的市场，虽然市场因为三公消费的限制有下降，但即便如此，白酒市场每年仍有5%到10%的增长。这就隐藏着这个市场转变方向：由三公消费组成的白酒市场已经转化为大众消费。 通常一个行业从某一种特定渠道的消费属性转化成大众消费时，就一定会萌生不同的人群属性，我们就对这一细分人群做营销。同时，我们也发现中国真正的饮酒人群有48.8%分布在20岁到35岁，也就是说半壁江山都是年轻人。所以我们目标用户就是年轻人。 当然了白酒的主要消费人群分布在35岁到45岁，但他们已经被其他品牌都吞噬过了，已经建立了品牌忠诚度。我们要再做攻入其实很难，所以我们选择的是20到35岁的年轻族群，随着这部分人群的长大，我们的品牌忠诚度也随之建立。当确定目标用户后，我们就会运用塔尖原则找到其中的意见领袖：我们做地推时，选择一线城市的白领人群发传单，发放传单的地点是CBD商圈，再一次将目标用群细分成广告公司的白领，而他们就是我们找的塔尖用户。让他们会发挥互联网传播的红利，把品牌口碑往下传播。 3、如何获得你的第一批用户？@程程 赵晓朴：我们的种子用户很神奇！ 第一是我们去年上线是借助酒仙网这样的渠道。首先这个渠道本身就有自然流量，这样就能在他的平台上产生一批对我们产品有喜欢的用户，这批用户要么是通过认可燃点品牌转化成我们的用户，要么就是给通过利益诱导的方式将他转化过来。那最终就能转化出第一批用户。 第二种方式就是不停的做营销，这些小的营销每次都能至会影响500或上千人群，积少成多，好几万用户就是这么来的，虽然他们未必会是会马上买我们的产品，但是当我们这个品牌三番五次住进