营销12章价格策略程序.pptVIP

第12章 定价策略 本章主要讲述：产品定价程序；企业定价方法；企业定价技巧。 要求重点掌握：影响定价的主要因素；定价的基本方法；常用定价策略。 价格一直是购买者选择的主要决定因素。价格也是决定企业市场份额和盈利率的最重要因素之一。 价格对市场营销组合中其他策略会产生很大影响,并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现； 价格是市场营销组合中最灵活的因素之一；定价和价格竞争是企业决策者面临的最重要的问题。 12.1 产品定价程序 价格一直是购买者选择的主要决定因素。价格也是决定企业市场份额和盈利率的最重要因素之一。 价格对市场营销组合中其他策略会产生很大影响,并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现； 价格是市场营销组合中最灵活的因素之一；定价和价格竞争是企业决策者面临的最重要的问题。 价格制定的7个步骤： 1确定企业定价的盈利目标； 2测定产品需求； 3测算产品成本； 4分析竞争对手； 5分析消费者行为； 6选择定价方法； 7确定最终价格  一 确定企业定价的盈利目标 1利润最大化：制定一个能达到最大当期利润的价格。 2销售增长率最大化：制定一个能达到销售额最大增长量的价格。 3销售收入最大化：制定一个能达到最高销售收入的价格。 4维持企业生存为定价目标： 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 5 最