药品招标投程序.pptVIP

投标期（报价） 挂网规则通常要求投标企业在一定的时间内，进行网上报 价，企业可以在平台中看到同类产品的初期价格，以便调整 自己的价格。此阶段GMP层次药品非独家产品是与同行价 格的较量，结果往往很悲壮；而独家产品、优质优价、单独 质量层次的产品是与自己的较量，只要市场渠道、价格相对 稳定，基本可以维持挂网价格。在此阶段，入围产品数量的 限定会迫使投标企业在被动中主动降价。因此在降价中一定 要计算对手，预估对手的价格低限；还要做好自己产品的价 格低限，低于此价格低限做好放弃的准备。 投标期（议价） 议价的方式通常有两种，一是面对面议价，此种议价方式由于可以与专家进行当面的沟通，可以传递给专家个更多的信息，通常易于把握；二是人机对话议价，此种议价方式由于没有当面的陈述，往往只有在价格上做出让步。 ?以江西为例 同竞价组投标品种不足3个生产商的，进入议价程序，满足议价条件的可直接或经人机对话产生中标候选品种。 投标期（确标） 正常的确标是投标人对挂网结果的认定。确标对于投标人有时是需要下定决心的，因此一定要做好全面地分析，才可以决策 。当一个产品的价格偏低会影响到全国的价格时，最好不要确标。 产品确标后政府机构会在网上进行公示，一旦确标，将难以更改，即使是废标也要付出一定的经济代价，废标将会被列入黑名单，影响下次招标。 对于福建，确标是另外一