团购业务②解析.pptVIP

兴业银行推出信用卡 客户分期邮购项目 b.银行礼品采购流程 兴业银行满额礼 b.银行礼品采购流程 b.银行礼品采购流程 二、银行采购模式 1、银行自行采购 （1）采购部门：信用卡中心的市场营销部 （2）形式： A招标：招标是质优价低者得，对产品价格要求较高，需要在招标开始前对竞争对手的状况进行充分了解。 B邀标：会有几轮的竞价过程，可以有稍多时间调整策略。当然竞标的方式有多种，关键是事先和银行相关部门打好关系，掌握第一手资讯，做好充分准备方能得胜。 2、外包礼品公司采购 有些银行由于一个项目所涉及的礼品品类较多，为省去挑选礼品的繁琐环节，往往把这一业务外包给礼品公司，我们可以了解是外包给哪家礼品公司，从而与礼品公司合作。 b.银行礼品采购流程 c.移动礼品采购 二、多种团购模式操作方式 c.移动礼品采购流程 一、信息收集----片区及加盟商经理获得信息,这些 信息可以从移动市场部那里得到 1.移动活动时间 ----移动市场部每年会做好当年的活动时间,以河南移动为例,每年第二季度和第四季度会进行招标采购,个别的时间会安排在12月份或春节期间,为此可以提前做准备 2.移动充值送礼活动方式，活动方案 ----移动每年会根据活动主题制定相关的活动方案,确定采购的礼品,送礼的级别及需要满足的条件 3.涉及到礼品采购的采购金额 ----移动每年会根据预算及费用支出情况确定每次充值送礼活动的花费情况 4.移动中操作活动方案的具体负责人 ----移动的礼品采购是由市场部提出活动方案,由物流部组织招标会,最终通过主管副总的批准进行的,因此此三方面是主要攻关的地方. 二、资料准备----团购中心提供 对于从来没有开展过充值送礼活动的移动或开展过充值送礼活动但没有使用过罗莱产品的移动,首先做资料准备,打开移动采购之门. 1.取得较好活动效果的移动活动方案整理（使用罗莱产品） （1）活动海报 -----这是说服移动的最有力证据,上面会有详细的充值送礼活动介绍 （2）活动细则 -----合格关系的采购的数量,采购产品的价格 （3）活动中使用的罗莱产品，及每款礼品采购数量 -----可以从团购中心了解到其他移动活动采购的数量,使用的产品. c.移动礼品采购流程 二、资料准备----团购中心提供 2.团购产品方案准备 （1）了解公司各系列产品价位 -----特别是适合用于商场礼品的靠垫、枕芯、毯类，中低档被芯等-----与团购中心联系 （2）根据价格区间整理产品及方案 -----移动最常用的产品价位大概分布在50元,150元,300元三档,所以关键是准备相关产品,这三个价位是采购量最大的. 附 移动活动海报 c.移动礼品采购流程 扬州移动活动海报 濮阳移动活动海报 c.移动礼品采购流程 c.移动礼品采购流程 三、投标过程----片区、团购中心、加盟商经理一起操作 1.获取招标书----移动的采购招标通常是采用邀标的形式,只有符合其要求,达到一定友好关系,才可能获得移动的邀请,获取投标资格,这也是要求加盟商搞好与移动关系的原因所在.附南阳移动招标文件 2.样品准备： （1）针对移动采购的产品方案----移动的招标书中会明确采购的产品价格,产品类型,我们可以针对此条件准备产品 （2）投标书----移动招标书中会列清楚投标书的组成,包括公司资历,投标授权书,投标廉政承诺书,报价表,这些文件都需要经过法务审核,加盖公司公章. （3）样品提供----根据移动招标要求准备产品,要关注到产品的卖点,竞争力,产品本身外观\特别是包装. （4）收到样品后整理----对于要提供的样品，认真整理，熨烫，包装。----片区及加盟商经理 c.移动礼品采购流程 三、投标过程----片区、团购中心、加盟商经理一起操作 3.去移动提供样品及报价：----片区或加盟商经理或团购中心 （1）介绍对象：移动招标小组,通常由市场部、物流部、总务部、财务部相关人员组成，由其评选产品 （2）产品展示：面料、填充料、FAB、供货周期及首批供货量等介绍 （3）报价：有明确采购价格，报价只需在要求价格之内；没有明确采购价格，在保证需要投入的费用的前提下，不要追求太高利润 4.下单要货----片区或加盟商经理 经过招标小组评议，提交移动副总及总经理批准，确定中标产品。 （1）首批要货量及要货时间：移动一般比较关注首批的供货量及供货时间，他们的活动时间早已确定，首批到货是决定他活动顺利开展的关键，只有满足了他的首批货，移动才会与们签订合同，所以在投标前后要与团购中心确定首批供货数量及时间，尽可能满足移动要求。 c.移动礼品采购流程 三、投标过程-----片区、团购中心、加盟商经理一起操作