中国电子产品经济发展和前景.docVIP

中国手机市场经济的发展与前景 刘锡哲 中联电脑 摘要：随着市场经济的日益发展，我国的电子产品市场的利润每年呈增长趋势，其中手机市场的涨幅最大,本文将围绕中国手机市场在今后电子产业经济中是否会占据主导地位展开辩论。中国的手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此“逐鹿中原”。2010年统计数据，全国约有7.3亿部手机，手机普及率非常高，基本上是每个家庭至少一部，在一些特殊人群中，手机普及率达到了百分之百。 正文： 中国手机市场的分析 2011年，中国手机市场已经进入了发展成熟期，价格透明度高，厂家之间的竞争，经销商之间的竞争都非常激烈。小的经销商因财力、人力、品牌影响力小，生存环境越来艰难，一些有实力的经销商开始改变过去零散的专卖柜经营管理模式，开始开设手机卖场，在自己的卖场里，代理销售多家品牌手机，从而降低手机品牌之间的激烈竞争，形成品牌产品的互补销售。 2010 年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、HTC 品牌的快速发展， 使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。另外，随着 3G、移动互联网的发展，智能、3G 手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC 厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G 智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000 元则成为此类手机的必要参数。据一份报告显示：控制笔记本电脑的成本主要是在液晶显示屏和硬盘上做文章。液晶显示屏分为3个等级，A级和B级的差价是20—30美元，和C级的差价是40—50美元。不同厂家、不同等级的硬盘，中间也有几十美元的差价。如果在品质上进行操作，的确可以节约将近100美元的成本。因而出现了2999元甚至3999元的笔记本产品。　? 　?问题一，某些大品牌会不会故意卖高价？其实这是不可能的，市场选择是最残酷的竞争，电脑品牌商的利润空间都只有微薄的几个点。一台5999元的笔记本电脑，可能是60元的利润，一台18888元的电脑，也可能仅仅200元的利润，利润率都是一样的。当然，渠道营销的中间环节也会增加一些成本，如果卖场营业员宰客，这往往就不是品牌商所能控制的了。　? 　　问题二，A品牌和B品牌的综合性能有它们的价格差别大吗？这个问题就不好说了，1500元的西装和5000元的西装差别有它们的价格差别大吗？便宜货买的是使用价值，很多时候还要看运气。贵的电脑使用价值是有保证的，当然还潜在品牌价值。　　? 问题三，著名品牌的低价货会怎么样？应该说，价格是成本的体现，这些低价货，在上面讲的三个方面其实都是有些区别对待的，这个就不好多说了。　iPhone 4S的成本价照相机：10.98英镑（111.89元人民币） 无线天线：18.75英镑（191.07元人民币） 触屏显示器：23.09英镑（约合235.3元人民币） 使用界面和传感器：4.28英镑（43.62元人民币） 电动机械操控：20.6英镑（209.93元人民币） 闪速存储器：11.98英镑（122.08元人民币） 主电路板：9.36英镑（95.38元人民币） 动态随机存取存储器：5.68英镑（57.88元人民币） 总接头和电源管理：4.49英镑（45.76元人民币） 电池：3.68英镑（约合37.5元人民币） 共计112.89英镑。 小米手机零部件成本初步核算 以上是苹果手机与中国制造的小米手机成本核算，可见远远低于市场上零售的4999元与1999元的价格，更是超过了笔记本电脑的利润。 因此有非常多的厂家的矛头对准了利润巨大的手机市场，导致了市场上出现了水货机、山寨机、高仿机等等，破坏了消费者的权益，同时也侵犯了正规厂商的利益。尽管如此手机市场依然在电子市场中立于不败的位子。同时这也跟手机的营销手段以及消费者对产品的需求度上有很大关联。 以小米手机为例，我个人很欣赏它的营销模式，它充分利用了消费者的心理来把自己的销量提高到了最大化。 1、高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2、工程机先发市属第一例 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门