博融天街14年如何实现快销及高溢价摘要.pptVIP

博融天街如何实现快销高溢价工作思路 博融天街营销部 2014年2月10日 一、注重外立面门脸设计 天街及坎式商铺设计增加独立门面及商业价值多部电扶梯与直梯纵横布置提高人流通达性 二、加强动线系统 商场楼上配置黔西南第一大摩天轮 加强动线系统 天街系统设计 如何卖出高溢价?销售模式确定 本商业地产销售操作模式 实现快速销售----怎么卖?  三地营销模式的建立 渠道模式开启 三地营销模式的建立 项目所在地营销、客源地营销和网络营销同时推进的模式。具体来说，就是结合目的地建设，前瞻性包装目的地，同步面向重点客源地深度营销和网络营销。即：“三地”营销模式=目的地营销 + 客源地营销 + 网络（推广地）营销 第一地:项目所在地(营销中心建立) 第二地:客户资源地(销售点建立) 第三地:网络地(网络推广营销\渠道平台建立) 渠道模式开启 小蜜蜂推广团队建立: (含竟品拦截\割草推广\直邮系统\插车等) 巡展系统化建立: (社区巡展\步行街巡展\周边区县巡展等) 电话营销系统化工作建立: (高端客户资源获得\定向电话销售) 活动系统化工作建立: (置业说明会\联合活动推广\房交会\各商业协会活动\项目活动) 招商系统化成立: (百货招商\专业店招商\品牌店招商\餐饮\娱乐等) 2014年整体推售计划 2014年整体销售计划表 我们的保障----团队人员计划 资深运营团队\系统化的操作流程\专业的销售团队\ 人员架构,营销部合计58人 专业的销售团队是实现目标基础 楼盘销售人员分为两派：形象派和实力派 形象派： 形象出众，接受系统楼盘销售培训，和客户也比较容易沟通； 实力派： 以各行业客户经理为基础要求，有的对股票投资特别有心得，有的对银行业务很了解，有的从事保险推销或者汽车销售,都可以说是专业人才，他们凭借自己的生活经验，和客户聊起来的时候也容易找到共鸣点，了解客户需求。 博融天街提倡人人都是销售人员： 在楼盘销售中讲究“对应”，购买几百万元一套单位乃至上千万元一套单位的买家，都是非富即贵，所以也就需要有高素质的销售人员“对应”。公司从老板\总监\现场经理必须出马，就是因为要讲究“对应”。 专业人语：“讲究价值多过价格” 实现快速销售----怎么卖? 客源地：展示中心 成立博融天街重庆全球招商销售中心 方案一：由集团公司领导直接负责，下设专职人员负责博融天街大型商家招商及团购住宅客户洽谈。同时洽谈渠道合作公司，渠道公司建议选择重庆店面比较多的大泽、金丰易居、中原、钢运置业，销售公司建议选择有区县操盘经验的：如世联、合富锦绣等。 方案二：全权委托中介公司只负责博融天街销售渠道工作（招商团队必须分离出来） 目标客户地：成立异地售楼中心 贞丰县博融天街售楼中心 晴隆县博融天街售楼中心 兴义县博融天街售楼中心 安龙县博融天街售楼中心 普安县博融天街售楼中心 前期选择兴义和贞丰县两个地方作为前期试点，选择当地城市中心位置宾馆租赁房间用作售楼中心，每个点代理公司配置2名销售人员，我司营销部在当地配备3-5名渠道人员（如果引入双代则针对各点采用轮换），同时对乡镇采用门头合作形式投入广告铺设咨询点（我们现在指的公务员一部分是政府人员更大的一部分是乡村里的带政府性质的工作人员，他们一般不容易接触，所以我们需要——重点攻关部分政府领导，辅以转接费每个套5千元整）。 兴仁现场售楼部引入Pk机制，代理公司不拆场，公司马上成立销售部招聘人员培训，取消形象保安，轮流站门接待） 在销售现场实行PK模式，引入竞争机制，优胜劣汰，公司营销部负责项目销控及案场管理。同时公司营销部也必须配置渠道合作单位和人员。 2、成立商业管理公司和招商团队（建议公司自己成立，独立与营销部相互配合） 针对大型百货、商场、超市、专业市场抽调公司主要领导负责 成立商业管理公司对博融天街商业部分做整体规划、运营及招商管理工作 成立招商部对知名商家做专业招商（如品牌服装、餐饮、电影院、儿童中心、休闲娱乐及大型会所） 实现快速销售----怎么卖? 小区拓客插车 组织拓展人员团队进驻小区或者车库，直面业主，设置项目展示咨询点，派发资料，解答问询，预约客户参加项目推广活动 市内商场外展 项目锁定的核心推广县或者市，在人流密集的知名商业中心设置较大型的外展场，配合活动、特色表演，增加项目的知名度，并积蓄客源 电话短信邀约 通过短信公司获取项目竞品到访客户资源以及高端项目的业主电话资源，组织电话CALL