服装营销程序.ppt

服装营销的营运系统 主讲：杜芹平  2008.9 课程内容介绍： 第一篇 服装营销的市场研究 第二篇 服装零售的业态研究 第三篇 服装营销的营运系统 第四篇 服装营销的经营指标分析  期末小论文（选题一） 以某一连锁零售公司或者其他营销公司为分析客体，对该公司营运系统中的某一子系统的运作进行分析，要求： 写出公司的情况：公司简介、组织结构、 产品和服务状况、市场状况、SWOT分析； 2. 对该公司运作系统中的某一子系统的运作按照PDCA过程予以介绍； 3. 指出该子系统存在的问题及针对问题的改进建议。 期末小论文（选题二） 学完本课程后，你决定在上海自创一家品牌 服装公司，你在作了市场调研后，必须要回 答以下问题： 品牌的名字是什么？ 品牌的主题宣传词是什么？ 产品的卖点在哪里？ 开什么样的店铺？ 开在哪里？将要面临哪些主要竞争对手？ 想吸引怎样的客人？客人为什么会来？ 一样开服装品牌专卖店，用什么特色吸引客人？ 公司如何达成特色？（从4P和4C角度去分析） 店铺装潢采用何种风格？ 如何造势？让知名度立刻打开？ 1－2年后，公司的情况预计是怎样的？ 3年后，预计公司的情况又是怎样的？ 请依照以上顺序，认真思考，写出你的答 案。这份答案实际上就是你的创业规划蓝图， 要言之有理，并要具备创新性和可行性。放图片 期末小论文须在2008.12.31（周三）前交到旭日楼左侧楼梯旁杜芹平的信箱里（93＃信箱）； 请准时交，逾期影响总评成绩。 第一篇服装营销的市场研究 第一章 服装营销与市场 阿玛尼（Giorgio Armani)说：“没有人买或没有人穿的衣服就不是流行服饰。” 流行服饰营销的知识，可以助你推出人们真的想要购买与穿着的衣服，而不是推出那些堆在黑暗库房里卖不掉的东西。 一、什么是服装营销？ 服装营销（fashion marketing) 是为了达到组织的长期目标，以服务及相关产品（服装）、服务的顾客及潜在顾客为中心，所应用的一系列技术与商业哲学。 图1.1 服装产品与服务 图1.2 对服装营销的两种见解 对服饰设计的 高 关心程度 低 低 高 对顾客与利润的关心程度 图1.3 服装营销概念 服装营销概念认识到营销与设计间的依存性， 试图对设计、顾客、利润都有高度的关切。 二、服装营销人员做些什么？ 服装市场调查 服装产品管理 服装促销 服装配销 服装产品定位与定价 图1.4 服装营销的基本结构 中国内地市场占有率高的中低档休闲服品牌: ESPRIT (edc), G2000, KUHLE, fornari, ELLE, ETAM, ELAND, BETU, B2(BEAR TWO STYLE) , SODA, ONLY, VERO MODA, JACKJONES BUSSINI, SPARKLE GIORDANO, Giordano Ladies, Giordano Concepts , JEANSWEST ，QUIKSILVER， BALENO, Meters/bonwe, KOBRON Tonlion（S.H.E F.I.R）， Semir （谢霆锋、TWINS、韩庚） UNIQLO ，ZARA，H M，C A，NEXT 国内休闲服零售的国内与国际品牌众多，市场格局分散。2006年国内休闲服零售业市场规模在3,571亿元左右，其中以美特斯·邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯、森马、ESPRIT 、 ETAM 、 ELAND、JACKJONES、 ONLY、 VERO MODA等12大主要品牌合计占有6.17％的市场份额。除此以外，进入中国不久的ZARA 、 H M 、 UNIQL