广告策略与预算程序.pptxVIP

广告策略;学习目标;本章内容;;2、区别;三、广告策略体系;1.2广告策略的概述;1.2广告策略的概述;1.2广告策略的概述;1.2广告策略的概述;1.2广告策略的概述;1.2广告策略的概述;1．3广告产品策略;产品生命周期与广告策略;产品生命周期与广告策略;1.4　广告市场策略;无差别市场广告策略;差别市场广告策略;集中市场策略;1.4　广告市场策略;1.4　广告市场策略;1．6　广告区域与时机策略;1．6　广告区域与时机策略;;广告预算;本章学习目标;本章内容;3.1广告预算概述 ;3.1广告预算概述;3.2广告费用的确定及使用方法;3．3 广告预算的前期调查;3．4广告预算初步确定方法;3．4广告预算初步确定方法;3．4广告预算初步确定方法;（5）竞争对抗法 又称竞争对策法，它以主要竞争对手的广告费支出为依据来确定本企业的广告预算。竞争对抗法有两种计算方法。 （1）市场占有率法。 【计算公式】 广告预算=（对手广告费总额/对手市场占有率）×本企业预计市场占有率 例如，某企业的竞争对手在某地区市场占有率为10%，广告投入为200万元，该企业希望在该地区保持20%的市场占有率，则该企业的广告预算为： 广告费用=（200/10%）×20%=400万元 （2）增减百分法。 【计算公式】 广告预算=(1±竞争对手企业广告费增减率)×本企业上年广告费 例如，某企业竞争对手上一年度广告费用为200万元，今年计划投入300万元，较上一年度增加了50%，该企业上一年的广告投入为300万元，那么该企业今年的广告费用为： 广告费用=（1＋50%）×300=450万元;定性方法 1、量力而行法（支出可能法、量体裁衣法、竭尽所能法） 这种方法被誉为是广告预算的最高法则。它要求企业根据自己的经济实力，即财务承受能力，将所有不可避免的投资和开支除去之后，根据剩余资金来确定广告费用的方法。 2、经验法 经验法是指企业决策者以前一时期的广告费为基础，综合考虑市场动向、竞争状况、本企业的财务能力、顾客忠诚度、产品可替代性及生命周期等因素，凭经验对广告预算总额适当增加或减少。;广告预算分配与控制;3．6广告预算分配与控制;3．7广告预算表; 广告费用 飞龙铁画年销售额为1000万，其本次广告预算额占12%，也就是广告预算费为120万。细分如下： 广告行政管理费： 主要包括办公、出差、管理费、服务费、发放传单及相关工人工资，合计3万元 广告媒介费： 我们选择的媒体是电视、户外广告、车体和传单形式进行宣传，合计总费为60万;广告制作费：2.4万;市场调研费：0.65万;广告媒介 媒体广告：27万 电视 ;户外广告 ;车体广告; ;