国际商务谈判复习试题.docVIP

国际商务谈判复习试题 说明：2015年4月18日上午该科目全国考试，为了帮助大家复习，结合多年的教学经验，特编写了这套复习试题，该试题依据刘 园主编《国际商务谈判》，以供大家参考。括号中的标注是参考答案出处。 单项选择题：20分 1.与权力型谈判对手的禁忌是（p52） a.试图去控制他 b.屈服于他的压力 c.不让他插手谈判程序的安排 d.催促他作出决定 通常谈判者的年龄在（p64）之间较为合适 a.25岁~35岁 b.30岁~40岁 c.35岁~55岁 d. 40岁~50岁 立场型谈判又称（p8） a.软式谈判 b.价值型谈判 c.硬式谈判 d.让步型谈判 对于己方处于谈判危险境地，又不愿使已付出的代价付之东流，最适宜的让步方式是（p152） a.一开始就让出全部可让利益 b.等额地让出可让利益 c.起始两步让完可让利益 d.先高后低然后又拔高 “您是否认为售后服务没有改进的可能”这种提问方式是（p205） a.澄清式发问 b.强调式发问 c.封闭式发问 d.探索式发问 6.美国早期的一位科学家（p197）曾经说：“与人交谈取得成功的重要秘诀，就是多听，永远不要不懂装懂。” a.牛顿