红酒企业经营模式程序.pptVIP

* 【1】罗维互动，一家数据库营销咨询策划服务公司，通过挖掘数据库来实现精准营销 【2】邓白氏，国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司，就其规模而言，堪称国际企业征信和信用管理行业的巨人。 【3】选定了茶酒品类，这是最符合他们所有条件的产品：既符合中国人消费升级的需求，同时因为是农产品，品质差异大，品牌参差，渠道可以一展拳脚，且单价高毛利高。而他们最终选定的进口葡萄酒，更因为认识误区导致在中国市场的价格往往是在欧洲的10余倍，有极大的价格空间 【1】垂直电商的瓶颈主要来源于受众用户方面，尤其是年龄段很窄的用户群体，很容易随着用户的成长而流失。假如把目标群体过滤之后，会发现垂直电商增长点很乏力 【2】但也买酒目前没有碰到天花板的原因跟产品和用户生命周期有关： 也买酒的用户年龄范畴通常在20-50岁之间，这部分人群覆盖很广，用户来了之后，三至五年不会离开。而且随着年龄增长，对红酒认识的成熟，以及购买力的提升，后续增长动力很大。 【1】迪欧咖啡是迪欧餐饮集团旗下知名餐饮连锁品牌之一，是中国复合式休闲餐饮咖啡类的领先者，成立于2002年1月，在上海青浦。 “迪欧咖啡一元试引” 【2】罗森(LAWSON)是特许经营连锁式便利店，在日本的规模仅次于日本7-Eleven便利店，迄2010年1月止全日本店数9527家，中国294家。 【1】用户体验不好，引起争议： 电话推广，作为酒类电商的招牌营销方案，也让几乎每个手机用户都会时不时的收到莫名的电话和短信。他们从最初的新鲜，到后来开始怀疑自己的信息被泄露，甚至因为被骚扰而恼怒 【1】企业酒标 宣传品牌形象：特别定制葡萄酒可作为企业周年庆、员工福利、商务馈赠的绝佳选择；在宣传企业品牌形象的同时，更增添了酒款的收藏价值。 【2】婚庆酒标 珍藏幸福一刻：让你的婚礼与众不同，让亲朋好友赞不绝口；免费个性婚宴红酒酒标定制，让爱情与红酒一样愈久弥香。 【3】定制私人酒会：专业侍酒师，根据私人酒会需求推荐专业酒单，为主题派对锦上添花；酒会定制仅包含酒款推荐，场地及酒款费用由用户自行承担。 【4】定制专属红酒知识培训：专业红酒培训做为新兴的技能培训得到越来越多公司的亲睐，不少公司通过也买酒组织专场培训，为员工提供增值福利；也买酒全国拥有9位常驻培训老师和各地多家合作培训机构，拥有WSET LEVEL 1，WSET LEVEL 2，澳大利亚葡萄酒认证等多门课程培训资质；培训按照课程内容收取费用。 【1】A：是亚马逊公司的一家子公司，经营范围主要包括网站访问量，浏览量，排名变化趋势数据查询 【1】期酒交易，原文En premieur，是指在葡萄酒装瓶销售之前，预先认购的一种交易方式，目前为法国波尔多名贵葡萄酒特有的交易方式 【1】波尔多高商是目前是法国排名第六的商学院，学校的葡萄酒MBA是世界最重要、最尖端的葡萄酒课程。该研究报告自2007年开始，每两年一次，由Grgory Bressolles教授组织调研，其严谨、全面、专业的调研方式在葡萄酒行业内极具影响力，报告的含金量极高，受到葡萄酒业界高度认可。同时也说明，电商这个行业，对葡萄酒的零售举足轻重。 也买酒专题分析报告 目录 也买酒企业介绍 1 也买酒商业模式分析 2 也买酒总结分析 3 1.也买酒企业介绍 也买酒创始人——袁疆 也买酒企业发展历程 也买酒企业简介 也买酒企业介绍 ———————— 资料来源：也买酒官网、派代电商网、和讯网 也买酒创始人——袁疆 袁疆，70后的尾巴，理科生，大学时代乐队吉他手，爱好徒步 24岁首次创业，7年后卖掉首家创业公司获利4000万，转战B2C 3年后第二家公司成为中国现有最大的葡萄酒B2C网站 罗维互动 转手出售 邓白氏 转战B2C 袁疆认为做电商的产品应该具备毛利高、可持续消费，单价在200～500元之间的，而且必须是没有强势品牌的产品 因而选定做茶酒品类B2C电商 也买网 也买酒 也买茶 也买茶停业原因 1、茶叶是非标准化的一个品类，非常不适合做B2C平台，且难形成规模化效应 2、茶叶品牌集中度太低、没有大品牌的主导，降低网购的信任感 3、茶叶市场竞争过于激烈、价格混乱 4、客户定位不准、消费体验难以解决 5、团队操作太重营销，缺乏对产品及也买茶品牌的打造 6、整个团队只能集中所有的资源，在某一条产品线上形成在产业内的核心竞争力 叫停 也买酒企业介绍 ———————— 资料来源：也买酒官网 也买酒 yesmywine 正式成立 2008年6月5日 2008年12月 会员数19万 单月销售额90万 2010年 获得香港曼图宏业的B轮投资 获得美国DCM风投公司的 A轮投资 2009年 也买酒香港分公司成立， 布局全球采购 2011年6月 2011年5月 获得美国成为资本的C轮投资 全国六大恒