话术八大篇手册.docVIP

侨大版话术八大篇手册（110718） 一、客户购房经验谈 去不去，看位置；行不行，看户型；定不定，看价格。 二、房地产营销12字 地段、产品、价格 单价、面积、总价 三、侨大版话术8大篇概要 地段、规模、规划、建筑、景观、户型、物业、品牌 四、侨大版话术8大篇要点阐述 1、地段 ■区域位置 阐述内容：统领地块所在，阐述地块在区域中的位置，项目东南西北各方位情况； 阐述目的：让客户大致了解本案所在周边区域，对项目所在地有一个认识。 ■生活机能 阐述内容：餐饮、购物、休闲、娱乐、银行、酒店等。 阐述目的：塑造让客户觉得购买本案后住在此生活非常便利。 ■交通配套 阐述内容：道路、地铁/BRT、公交等 阐述诠释：①道路：邻路情况、是否主干道及在城市交通中扮演什么角色、道路宽度长度、来往车辆流量、通往城市重要地点车程与时间（市政府/机场等）； ②地铁/BRT：地铁与BRT要了解线路、规划或通车时间、站点设置等； ③公交：公交站点、公交路线、到达地； 阐述目的：对于有车族，告知邻路好、不堵车、交通路网发达；对于无车族，告知交通发达，上下班或出行乘车方便；对于投资型客户，有地铁、主干道路网发达，告知增值潜力巨大。 ■教育配套 阐述内容：高校、中学、小学、幼儿园。 阐述目的：①学校多，代表区域知识分子多，代表人文气息浓； ②本案是否有学区？优质教育带给孩子更高起跑线。 ■环境配套 阐述内容：项目