零售行业--小店及大店销售管理定义(97页)解读.pptVIP

小店销售管理一、小店概述二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统四、小结 大店销售管理 一、大店概述 二、大店重要性 三、BL大店销售目标和策略 四、大店管理动作系统 一、小店概述 1.1小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对PG 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1.2小店特点 1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标 小店。 3、规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日 销售额。 4、经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主 1.3小店重要性 1、对消费者而言： ----最方便地买到有购买冲动的产品。 ----有效地改变消费习惯，提高生活质量。 2、对PG 客户而言： ----稳定的销量来源 日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小 店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是PG 客户稳定的生意来源之一。 ----稳定的利润来源 虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时PG 分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即 使除去各