云筹18号宠宠熊启动千万级众筹轮融资材料.pptVIP

Presentation Title 产品/服务说明 前言 Mr.Bear宠宠熊，中国宠物行业O2O模式的先行者。 目标成为集宠物美容、酒店、医疗、电商产品销售、宠物社交为一体的行业领导品牌。 两位创始人都处于事业的上升阶段，偶然的相识，共同的爱好让他们一拍即合，共同 创建宠宠熊。老徐抽出了大量的精力和资源投入该项目，吕少华更是退出宠幸公司的管理， 仅保留股东身份，全身心经营宠宠熊。这一切都源自于两人看到了行业的巨大前景，中国 宠物行业正处于爆发性增长的前夕，两人也共有一个愿景，成为中国宠物行业的领导者。 中国宠物饲养情况——为什么会养宠？ 宠物饲养率的高低其实是一个社会化的问题，宠物对于人们来说，是喜好的表现，情感的寄托，也是社会形 态和经济的反馈。 中国的宠物行业在90年代末期开始起步，前10年属于贵族象征，宠物价格高昂，抱个宠物狗晃悠是值得炫耀 的事。 渐渐的宠物喜好人士和老年人的情感寄托需求出现了，宠物进入了普通大众的家庭，目前中国的宠物饲养人 群主要集中在50岁以上的中老年和30岁以下的新生代，而30-50岁的社会消费主力群体，由于工作和生活压 力，反而是低饲养人群。 这样的现状和欧美、日韩等国家形成了反差，但这些发达国家同样也经历了这样的宠物发展路径。 可想而知的是，再过5-10年，新生代成为社会主力，现在的社会主力空闲下来，中国宠物行业将迎来真正的 普及和爆发，预计市场规模达数千亿级。 中国宠物产业的发展 大量繁殖之后，宠物价格下降，利润空间也不复存在，于是大家开 始转战下一步需求，宠物的吃喝拉撒。卖产品，开宠物店的成为行业的 第二代人，但彼时的主力依然是买卖。至于卖的是什么粮？做的是什么 服务？品牌？大部分人是没有概念的。 近年来，随着宠物的越来越普及，宠物主趋于成熟和理性，大家的 养宠知识也越来越丰富，高品质的产品和服务需求，品牌化意识逐渐形 成，宠物产业也将进入洗牌和规范的阶段。 中国宠物行业的细分与现状 宠物行业是一个大而全的行业，目前产业化的可分为：宠物美容店、宠物医 院、电商、产品品牌商、社交网站；宠物美容店整体处于满足基础需求状态，环 境设施简陋，服务标准无，鲜有的品牌加盟店也处于收加盟费，挂个名的管理阶 段。 宠物医院参差不齐，有一批不错的，也有大量杂牌军，最大的问题是费用不 透明，信任度较弱，普遍感觉宠物看个病比人贵。 电商由于产品源头受限，虽有几家电商销售规模过亿，但整体产品同质化， 低价恶性竞争激烈，毛利整体偏低，基本都挣扎在盈亏平衡点边缘。 产品品牌 商目前是宠物行业日子最好过的，需求旺盛和竞争弱形成鲜明对比，当然行业在 进步，品牌提升和洗牌总是要来的。 论坛是最早的宠物社交网站，高人气，高粘度，垂直电商是论坛流量变现的 途径，但电商不赚钱，变现也就很难谈得上，所以现有的几家高人气网站也稍显 尴尬。Q群、移动互联的出现，逐渐成为宠物社交的主力。 还有一些宠物行业相关联的边缘产业，比如宠物训练学校、 宠物美容师培训、宠物救助站、宠物赛事组织等等，当前最为 火热的当属移动互联的社交类app。 宠宠熊在做什么？ 我们综合了吕少华的产品优势和老徐在电商运营的优势，所以选择电商作为切入 点。一开始我们是走了弯路的，12年8月上线淘宝店；13年 4月上线天猫店；同期上线京东、拍拍等店，我们采取了高举 高打的方式，大量推广、成熟产品低毛利引流、引进和开发高毛利新品。销售额 很快的上去了，同行为之侧目。 但很快我们自己清醒过来，高额推广、低价引流必然带来亏损，且无法形成后续 良性。而作为新店，高毛利新品短期内也无法实现客户高度认可，且占用大量资 金，这样下去我们势必进入恶性循环。 13年9月开始，我们调整策略，店铺运营进入打基础阶段，重点优化产品结构， 砍掉当前无核心价值的枝枝节节，回归到建立于良性基础上的稳健而快速成长。 14年1月到7月，月销售额从50W左右增长到了200W，保持每月20%的复合增长率，行业排名从100来 名进入到前20，毛利也很好的控制到盈亏平衡点，成长依然在继续，我们有信心14年进入行业前10， 冲刺前3。历经两年，我们在电商领域找到了自己的定位。 电商是基于产品的买卖关系，很难和用户建立强粘度。而宠物美容是宠物产业链中与客户接触最频繁的 环节，显然用户在这里，他们的感受也在这里。从项目开始，我们就在和思考美容店怎么做？ 普遍现状是：活体销售、美容、笼子寄养和产品销售集合在一个50-100平的空间内，客户体验可想而知。 舒适的环境是客户体验的必要前提，但舒适环境带来的成本剧增如何消化呢？我们从人的美容美发