旅游景点营销管理方案(74页)研究报告.ppt

第四章 旅游景点（区）的营销管理 第四章 旅游景点（区）的营销管理 一、风景旅游区与其他物质产品区别： 不可移动性。游客购买的是其使用权。 其促销形式有2种： 异地促销：在异地的宣传招徕； 本地促销：邀请目标市场地区旅行商和 媒体记者来目的地考察。（日交通公社 调查 69%的客人是由经纪人和朋友介绍） 内蒙古响沙湾 在2009年中国国际旅游交易会现场，内蒙古展区的蒙古族模特吸引了众多目光，引来众多观众争相拍照留念，对蒙古族独特的民族风情表现出浓浓的兴趣。这些蒙古模特都佩戴了小小的绶带，上面印上了“内蒙古响沙湾”的字样，很简单的示意，很细心的环节设置，引用了现今的“植入式营销”模式。体现了企业的文化气质，体现出企业的产品信息，而不是生硬的将旅游宣传册推给参观的游客。在现场的环境布置中，以人文的民族文化为载体，以蒙古族模特为具体承载物，深度的传播了民族文化的气质美，同时深度的、暗示性的对景区进行了深度的营销，给参观的游客提供了一个近距离与蒙古文化接触的平台，同时留给大家更多的想象空间。“响沙湾”是什么？？会在每一个经过站台的心中留下深深的印象。 响沙湾 敖包、彩旗，大幅内蒙古旅游精美图片展示，风格独特的民族歌舞，还有妙龄蒙古族姑娘小伙热情地请客人品尝着浓香的奶茶、特色奶制品 。 响沙