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玖 反向思考 产品特点-----如果没有----将会怎样-----夸张表现 举例： 拾 借题发挥 产品特点-----关键词----时事联想-----文案衔接 举例： 拾壹 高深赋义 对于复杂卖点的诉求，将其简单化\戏剧化； 对于简单卖点的诉求，将其深刻化\哲理化； 配以仪式感的画面，这是意识形态的典型风格。 拾贰 巧妙意会 产品利益-----导致效果----巧妙意会-----以图点题 举例： 拾贰 巧妙意会 产品利益-----反之效果----巧妙意会-----以图点题（出位） 举例： 拾贰 巧妙意会 产品利益-----关联效果----巧妙意会-----以图点题（出位） 举例： 拾叁 媒体创新 拾肆 情感诉求 情感诉求是没办法时才不得已而为之的做法。 尤其是：感情诉求非常难做，一不留神就会俗。 摸着石头过河 摸着石头过河 从第14摸到18摸， 留给大家自己去摸， 方法有很多（比如高深赋意等）， 需要我们一起不断归纳总结。 读住：第二条最有用，我们每个人都要熟练掌握。 感谢聆听，敬请指正 怎样寻找创意按钮 9.让我们试一试------产品传统特色 猪血腻子， 中国古法， 九经九纬， 风水讲究， 与天安门的屋顶一样， 产品传统特色主要是提升产品附加值 怎样寻找创意按钮 10.让我们试一试------未使用者的缺憾 刘星星的老爸被黑了， 每天要挤公交车， 黄牙还是黑牙 办公室病从哪儿来， 隔墙有耳， 缺憾最好夸张到触目惊心的地步！ 怎样寻找创意按钮 11.让我们试一试------与竞争者直接比较 更清晰（更保护视力）， 得房率更高（更没有水份）， 配套更完善（更方便）， 音质更好（更保护耳朵）， 面宽更大（采光更好）， 抗震系数更高（更安全）， 要比的有技巧，还不能点名，但一说都知道。 怎样寻找创意按钮 12.让我们试一试------新闻价值 获奖， 热销， 名人业主， 活动， 赞助， 当然，我们能跟所有的新闻事件发生关系 怎样进行创意发散 有什么------说什么------怎么说 “有什么”是产品价值体系梳理（卖点排列）的问题， “说什么”是创意按钮（创意会）要解决的问题， “怎么说”是创意发散技巧（头脑风暴）要解决的问题， 如何发散------我们总结了18种方法。 十八摸 创 意 摸着石头过河 摸着石头过河 我们摸索着，尝试着各种各样的方法，为了让你看到我， 让你记入我，让你理解我。 方法有很多，需要我们一起不断归纳总结。 尤其第二条最有用，我们每个人都要熟练掌握。 所谓创意 创意就是意外，就是要在消费者的眼睛和头脑里放一个炸弹!(针对大众消费品而言) 作为地产广告，更要讲究形象包装与附加值的提升! 不可否认的是创意有时候是画蛇添足如果你有比别人好的地方赶紧说出来 壹 一步到位 (将单一请诉求点发散到极致) 好到 的程度! 芬达：好喝到----忍不住偷喝一口! 惠普：打印效果好到----以假乱真! 吉普：动力强劲到----能爬上悬崖! 采光：采光好到----地板上能长草！ 贰 阶梯发散 用了它很安心 例如：锁 因为…所以, 坚固的锁 小偷撬不开 家里很安全 (特点) (按钮) (发散) (再发散) * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ 贰 小偷上吊了 坚固的锁 小偷撬不开 小偷失业了 (特点) (按钮) (发散) (再发散) * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ “爬梯子”是我们最惯用的技巧 “小偷再就业指导中心” 坚固的锁 小偷撬不开 小偷失业了 (特点) (按钮) (发散) (再发散) 贰 自行车俱乐部很好玩 喜欢骑自行车 裤子臀部都磨破了 (特点) (按钮) (发散) * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ “爬梯子”是我们最惯用的技巧 贰 * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ “爬梯子”是我们最惯用的技巧 办公室里所有人都撅着屁股打字 (再发散) 自行车俱乐部很好玩 喜欢骑自行车 做什么动作都象在骑车 (特点) (按钮) (发散) 贰 面宽大 采光更好 地板上长草 (特点) (按钮) (发散) * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ “爬梯子”是我们最惯用的技巧 眼镜都比一般的宽 面宽大 视野更开阔 一眼看不过来 (特点) (按钮) (发散) (再发散) 贰 草坪上留下卫生巾状的干涸 卫生巾吸漏强 超出你想象的水分吸收力 草地下的水被吸干 (特点) (按钮) (发散) (再发散) * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ “爬梯子”是我们最惯用的技巧 那个撒尿的小男孩雕塑也被吸净了 纸尿裤吸湿强 一天到晚撒尿的孩子都能吸净 (特点) (按钮) (发散) (再发散) 超出你想象的水分吸收力 贰 童装打折促销 导致很多人抢购 连孩子也抢了起来 (特点) (按