辽宁省盘锦市兴隆台区新玛特屈臣氏店的市场营销策略总结.doc

辽宁省盘锦市兴隆台区新玛特屈臣氏店的市场营销策略分析 目 录 摘要 4 Abstract 5 一、走进屈臣氏 6 （一）屈臣氏简介： 6 （二）屈臣氏文化 6 （三）屈臣氏自主品牌 6 1、臣氏自由品牌发展之路 6 2、发展自由品牌的意义 7 3、屈臣氏自由品牌的成功因素 7 4、屈臣氏自有产品存在的危机 7 （四）盘锦市新玛特屈臣氏店 8 1、盘锦市新玛特屈臣氏店面布置 8 2、盘锦市新玛特屈臣氏店的商品和陈列 9 3、独特的收银台布置 9 4、盘锦市新玛特屈臣氏店产品结构 10 5、屈臣氏产品 11 二、盘锦市新玛特屈臣氏店环境分析 11 （一）盘锦市屈臣氏店PEST宏观环境分析 11 1、政治法律环境分析（Political） 11 2、技术环境分析（Technological） 12 3、社会文化环境分析（Social） 12 4、经济环境分析（Economic） 12 （二）盘锦市新玛特屈臣氏店微观营销环境 13 1、供应商分析 13 2、顾客分析 13 3、竞争者分析 13 三、盘锦新玛特屈臣氏店SWOT分析 14 （一）內部分析 14 1、优势（Strenghs） 14 2、劣势（Weaknesses） 15 （二）外部分析 15 1、机会（Opportunities） 15 2、威胁（Threats） 15 四、盘锦市新玛特屈臣氏店的营销策略分析 16 1、Product（产品） 16 2、Price（价格） 16 3、Place(渠道) 16 4、Promotion（促销） 17 五、盘锦市新玛特屈臣氏店未来发展建议 18 1、宣传自有品牌，抓好质量关 18 2、加大独特产品推广包装 18 3、打造自身品牌杂志 18 4、加大传播力度 18 5、提高员工素质，保证服务质量 18 6、建立“每周人气排行榜” 19 六、结语 19 【参考文献】 20 摘要 随着我国经济的发展和市场开放程度的不断加大，人们对于个人护理的重视度也越来越高。伴随着市场需求的不断扩大，我国化妆品连锁零销行业也在快速发展，化妆品连锁店已经成为了一个越来越炙手可热的经营领域，受到越来越多投资者和企业家的青睐。 对于大部分人来说，这是一条能够快速走向成功实现长期发展的途径。毫无疑问，屈臣氏也是其中之一，并且也是较为成功的一个。倪凡，易凯资本的中国高级主管曾经作了如下评论，“屈臣氏成功的秘诀在于专业及策略能力。这是一个简单的原因，几乎无人会相信。” 本文将以辽宁省盘锦市新玛特屈臣氏店为例，通过对盘锦市新玛特屈臣氏店的详细剖析，来分析屈臣氏在中国市场对于二三线城市的营销手段和策略； 关键词屈臣氏，化妆品连锁店，营销 Abstract With the development of our economy?and?the market opening degree?increasing，?more people are?forpersonal care?and?attention.?With?the continuous expansion of market demand，?the chain?retailindustry in China?is?in the rapid development?of cosmetics，?cosmetics chain store?has become a?hotfield of business，?more and more?investors and?entrepreneurs favor. For most people，?this is?a?quick?way to achieve?long-term development?success.?There is no doubt，Watsons?is one of the?more successful，?and is also?a.?Ni Fan，?senior?director of?China?China eCapitalhave?made the following?comments，?the secret?lies in the professional?and?the success of Watsonsstrategy?ability.?This is?a simple reason，?almost no one?would believe. This paper?will take the Liaoning?province Panjin City?New Mart?Watsons?store as an example，?throughdetailed analysis on?Panjin?New Mart?Watsons