刘鼎杯创业计划大赛总结.docVIP

编号： 中北大学2014年“刘鼎杯”创业计划大赛 （原“挑战杯”） 作品申报书 项目名称： EMC铸造模拟软件在铸造行业的应用 申报人（项目负责人） ： 陈杰 指导教师： 侯华 苏贵影 共青团中北大学委员会 二〇一四年四月 作品登记表 作品名称 山西龙城铸创科技有限公司 作品所属领域 （B） A、产品类 B、服务类 团队 主要 成员 （包括负责 人在 内） 姓名 性别 年龄 学院、专业、年级 负责项目领域 陈杰 男 21 材料科学与工程学院、材料成型及控制工程、2011 执行总结 商业模式 佟乐乐 男 23 研究生院、材料加工工程、研1 项目背景 市场机会 徐勇 男 20 材料科学与工程学院、材料成型及控制工程、2012 售后服务 孙佳悦 女 21 材料科学与工程学院、材料成型及控制工程、2011 核心竞争力 蔺建英 女 21 经济与管理学院、财务管理、2011 投资分析 财务分析 马晓成 男 21 经济与管理学院、国际经济与贸易、2011 市场营销 田永超 男 21 经济与管理学院、信息管理与信息系统、2011 管理体系 swot分析 联系方式 邮箱 937547413@ 手机 作品简介 （1000字以内） 铸造行业是国名经济的重要一脉，铸造过程计算机模拟是铸造行业由传统走向现代化的小智，铸造过程模拟是铸件生产的一个必要环节，在国外，如果没有计算机模拟技术，就拿不到订单。我国的铸造业计算机模拟起步较早，虽然核心计算部分开发能力较强，但整体软件包装能力较差，导致成熟的商业化软件开发远落后于发达国家，相当一部分铸造企业对计算机模拟技术望而却步，缺乏信任。 市场机会：根据《2012年中国铸造行业专项研究报告》分析，铸造模拟软件在中国尚未普及，我公司致力于铸造软件的模拟，从而取缔以经验为主铸造工艺设计，属铸造行业的新型产业，前景广阔；山西是产煤大省，重工业发达，铸造企业非常多，集中于县、乡镇，属粗放式管理，规模较小，科技落后，浪费严重，在短期内是我公司的主要市场。 目标市场：短期内在地域上以山西为主，针对不同发展规模的铸造企业提供不同的服务，待公形成品牌效应之后，业务范围将辐射全国，且将拓展服务项目。 核心服务：针对中企业、小型我公司将运用自己的EMC软件为提供具体、可行的铸件工艺设计方案； 针对大型铸造企业我公司将为客户提供一整套EMC软件铸造模拟系统，包括软件安装、人员培训、后期维护以及产品的更新。 营销策略：（1)地域选择式营销：短期内，我公司将利用自己的地缘及人脉优势，以山西太原为中心，展开地域式营销。 （2)品牌战略 我公司将注重自己的服务质量，发展“品牌效应”在五年之内使“山西龙城铸创”在铸造行业深入人心。 （3)关系和人际营销。 在创业初期我公司将实行“初期免费试用”及“”订单折扣“等方法，同时注重服务质量，定期回访客户，来与一些代表型企业签订长期的合作协议，增加营销渠道。 （4)产品差异化战略。 重点强调“龙城铸创”产品的轻量优势和成本优势，实现产品的差异化道路。 开拓计划:短期内我们将利用我们的地缘优势以山西太原为中心开拓市场。我公司将利用自己先进的计算机模拟技术及出色的专业工艺设计水平来带动山西铸造业的发展，并从中盈利；待公司形成品牌效应之后，将拓展省外市场，中国是世界铸造大国，铸造企业多，但与国外相比，技术水平落后，我公司将逐步发展自己的科技实力，使自己的业务范围辐射全国。 学院团委 意 见 盖 章： 目 录 1.执行总结 1 1.1 公司简介 1 1.2公司理念 1 1.3市场 1 1.3.1市场机会 1 1.3.2营销策略 1 1.4投资与财务 1 1.5风险资本的退出 2 2.项目背景 2 3.商业模式： 2 4..市场机会 3 4..1市场 3 4.1.1金属铸造行业分析 3 4..1.2 软件运用行业分析 3 4..2 产品及其未来服务市场前景预测 5 4.3 目标顾客和目标市场分析 5 4.4 竞争对手分析 5 5 核心竞争力 5 5.1 软件介绍 5 5.1.1 概述 5 5.2 技术力量 6 5.3 EMC软件著作权 7 5.4专利保护与转让 7 5.4.1说明 7 5.4.2专利保护 7 6 公司战略 7 7 市场营销 8 7.1 市场定位 8 7.1.1 市场宏观分析 8