4S店实战盈利模式培训讲座(71页)总结.ppt

4S店实战盈利模式 4S店的本质：商业 4S店的状况：需要好的盈利模式组合 投资大：1000万以上 回收期长：8～10年 汽车厂家的霸王条款 年终返点压力大 客户流失率高 例如：2008年11月2日，上海汽车工业沪东销售有限公司 50%股权“1元底价拍卖” 20天无人问津。拥有资产4714.29万元，而负债却高达4758.42万元。 世界首富比尔·盖茨名言： “这个世纪超越我成为世界首富的人一 定靠的是策略行销。” 盈利才是硬道理！毛利润＝销售收入－成本 盈利模式01：卖车盈利式 即：主要靠卖整车盈利 。 影响因素：汽车厂家、收入、国家政策、道路、汽油价格 适合：汽车快速增加的时期和城市 例如：2003年的关税下调行情：发生井喷，一些4S店创下了“3个月就可以收回成本”的神话 。 再如：2009年的汽车税优惠行情：意想不到。 中国汽车市场容量有多大？ 按照每一辆机动车平均5米（桑塔纳4.5米）的距离计算，2008年底： 中国公路总里程：373万公里/5 ＝7.46亿辆，即平均2个人一辆车。这是中国最高的容量。 高速公路总里程：60302公里/5＝1206万辆 一级公路总里程：54216公里/5＝1084万辆 二级公路总里程：285226公里/5 ＝ 5704万辆 2009年底，中国机动车保有量：1.8亿辆 可以看出：中国汽车还有很大的发展空