商品基本知识(丹尼斯)重点.pptVIP

* 陈列的方法 1）? 货架陈列法： 纵向陈列法 横向陈列法 相关陈列法 2）? 专柜陈列法： 3）? 端架陈列法： 4）? 地堆陈列法： 5) 量感陈列法： “新颖、醒目、整洁、丰满、艺术” * 商品配置与陈列 一、有关概念 1、商品配置 2、排面 二、配置表的作用 1、提高销售 2、有效地控制商品的品项 3、进行商品定位管理 4、增强美感商业感 5、方便顾客拿取判断（易看、晚找、易拿、易懂） 6、补货方法 7、提升形象 * 商品配置与陈列的基本原则 1、唯一原则 2、关联性原则 3、公平货架 4、靠近端架的货架要陈列高销售量的小分类原则 5、价格带原则 6、最小陈列尺寸 7、商品包装尺寸原则 8、商品颜色原则 9、丰满原则 10、优先选择垂直陈列原则 * 商品陈列配置的要领及技巧 （一）、要领 （1）中分类的陈列配置要先确定。 （2）货架位置分析。 （3）建立商品资料。 （4）作实验货架陈列样品。 （5）同类商品采用尽量垂直陈列。 （6）特殊商品采用特别陈列工具。 （7）特殊量与订货单经一并考虑。 （8）商品与层板间要预备空隙。 * （二）技巧 （1）货架的位置 ①上段。 ②黄金段。 ③中段。 ④下段。 （2）主体前进陈列 （3）高利润商品要重点陈列。 （4）主题陈列。 （5）利用柱子。 （6）突出量感。 * 促销区商品陈列 1、端架、堆头商品选择。 （1）快讯商品。 （2）店内促销的商品。 （3）时段促销的商品。 （4）重点新品或广告商品。 （5）应季商品。 （6）清仓处理商品。 （7）高利润、高回转率的商品。 2、端架陈列标准。 上一页 下一页 * 3、地堆陈列标准。 4、端架地位陈列的原则。 （1）最多一个月必须更换品项。 （2）快讯商品为首先原则。 （3）如端架地堆商品销量达不到预期效果，经采购部经理同意后可以更换品项以提高部门业结。 （4）要节日期间商品品项最多可陈列4个品项。 上一页 下一页 * 陈列的实施 1、采购严格按照商品陈列图陈列商品。 2、分店严格按照商品陈列图陈列商品。 3、商品缺货是应将相应位置空开禁止。将缺货的位置以其它商品补满。 上一页 下一页 * 陈列调整 1、新品增新汰旧，原则上新增一个商品，必须在原有品类中删除一个销售差的商品，在原有货架上进行陈列调整。 2、季节性调整。 3、因实际排面大于或小于销售额估算的排面应对陈列排面进行调整。 4、陈列位置不合理。 5、陈列不美观。 上一页 下一页 * 商品化陈列的概念 1、商品化陈列的定义： 商品化陈列是在商品陈列地点进行的一系列展示商品的行为，其目的是：以最能诱导消费者购买的方式来展示产品。将产品明显展示，有效向消费者传递品牌形象。 上一页 下一页 * 2、消费者的购物习惯分为： 计划性购物： 消费者因素每天受各种传媒影响，在进入商店前，就已知道要 购买的东西。 冲动性购物： 消费者在进入商店前，并不知道自己要买此什么，当他看到商 品陈列很好时，其购买欲望将会产生。 根据调研数据，70%的购买决定是在商店内做出的。这两种购 买方式都要求我们加强商品化工作。 对于计划性购买行为： 通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可使消费者一 进入商店就能发现我们的产品，因而减低竞争品牌的影响。 对于冲动性购买行为： 有效商品化陈列更能发挥其效能。 上一页 下一页 * 商品化工作的原则 1、获取良好的陈列位置 2、争取最大陈列面 3、陈列各种规格产品 4、根据产品的销售贡献率决定产品的货架陈列 份额 5、确保最优定价 6、定期清理货架 7、通过POP材料作商品化陈列布置 8、商品化陈列的黄金原则 上一页 下一页 * 获取良好的陈列位置 战略位置 在商店中产品应处于整个商店的什么位置 商客流量地区 人流流向或停留地区 上一页 下一页 * 在超市/商场中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动或停留的地方，如货架端末，靠近路口听转角处。一般而言，愈多人看见我们的产品，产品被购买的机会愈多，若产品放在冷辟的角落里，不易让消费者看见，当然销售不会好。 建议：由于不同店铺的战略位置各不相同，销售代表在进行商店巡视的拜访步骤时，要十分关注所属的高客流量\人流流