吉利收购沃尔沃案例概论.ppt

企业战略管理 吉利收购沃尔沃案例分析 2010年3月28日晚21点，中国浙江吉利控股集团有限公司(简称：吉利集团)在瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元获得沃尔沃轿车公司(简称：沃尔沃轿车)100%的股权以及相关资产(包括知识产权)。2010年8月2日，吉利控股集团正式完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。随着吉利沃尔沃的资产交割的顺利完成，也意味着这场至今为止中国汽车行业最大的一次海外并购画上了一个圆满的句号。 案例分析回顾 目标分析 过程分析 结果评价 为什么是沃尔沃 为什么是吉利 面临的问题 显现的优势 优势互补 完美融合 浙江吉利控股集团，1986年成立，1997年进入汽车行业。最初以“造老百姓买的起的好车”为出发点，从低端定位起步迅速发展。然而，中低端市场形象和缺乏核心技术支持，让吉利在走向世界时遇到瓶颈。如何进行战略部署，让吉利跨上一个新的发展台阶，显得尤为重要。沃尔沃的出现，改变了这一切。 目标分析 为什么是沃尔沃 世界知名品牌，跻身世界前十豪车。 技术亮点：安全技术和环保技术。 在欧美拥有强大的销售网络。 美国金融危机，恰当的收购时机。 NO. 1: 沃尔沃是世界知名品牌，跻身世界前十豪车。 此时的吉利需要借用沃尔沃的名气走出中国，走向世界。 NO. 2: 技术亮点：安全技术和环保技术。 沃尔沃最大的亮点就是其安全性能高，环保，这两点正符合吉利的追求“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”。 早在1976年，沃尔沃就成为全球第一个使用催化式排气净化器和氧气传感器的汽车厂商，带有氧传感器的三元催化转换器（Lambdasondreg）将有害废气排放降低90%。 1991年沃尔沃850上市，作为当时公司最安全、最先进的车型，在全球范围内取得了成功。 1998年发明了头颈部安全保护系统（WHIPS）。 在环保和安全方面，沃尔沃始终走在行业前。 NO. 3: 在欧美拥有强大的销售网络。 吉利收购沃尔沃的还包括完备的经销商团队和供应商体系。 历史悠久的沃尔沃经过多年的积累，已拥有分布在全球100多个国家的2500家经销商，其中60%和30%的经销商都分布在欧洲和北美市场。 1997年进入轿车行业的吉利虽然在中国市场已经有一席之地，但是要进入世界的大舞台无疑需要更广阔的的销售网络。沃尔沃优质的销售网络是吉利汽车实现海外梦想的桥梁。 NO. 4: 美国金融危机，恰当的收购时机。 自福特1999年收购沃尔沃以来，沃尔沃连年销售下降，在美国次贷金融危机到来时更是连续五年出现超过10亿美元的亏损，整个欧美市场汽车行业都因为金融危机缩水。中国市场不但没有受到影响而且还高速增长。 目标分析 为什么是吉利 吉利敏锐的嗅觉，长久的关注，把握机遇。 吉利市场中低端市场定位，与沃尔沃高端市场定位互补且亦不会给福特造成威胁。 强大的海外收购运营团队，精密的计划。 政府强有力的资金和政策支持。 NO. 1: 吉利敏锐的嗅觉，长久的关注，把握机遇。 2002，李总预测福特出问题，想法闪现 2008，吉利低调出征 2009，世界同行纷纷出动 2009.10.28，吉利成为首席竞购商 2010.3.28，正式签约，收购成功 2010.8.2，交割完毕，收购圆满收尾 这段长达8年的收购，像是一场恋爱。从默默的关注了解，到苦心经营，再到抓住时机主动出击，终于修得正果。 NO. 2: 吉利与沃尔沃市场定位互补，且亦不会给福特造成威胁。 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和 品质都一流的高端豪华车型。位于全球十大豪车第五位。被誉为是最安全的车。 吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统。立志于“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界”。 这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。 同时，福特将沃尔沃出售给吉利也不会增加强大的竞争对手。 NO. 3: 强大的海外收购运营团队，精密的计划。 针对福特的战略性出售，李书福继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购团队来进行辅导与协助：并购事务顾问洛希父子公司、法律事务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所、汽车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司，以及全球知名的并购公关公司博然思