聚焦京苏价格战解说.ppt

经 过 微博口水战 人物一：刘强东 京东创始人 董事局主席兼CEO 人物二：李斌 苏宁易购执行副总裁 经过 原因 1、宣战前夜，苏宁恰巧宣布将发行规模不超过80亿元人民币的公司债券，京东此刻发起战争，或许是为了打击苏宁潜在债权人对苏宁的投资信心，以致苏宁融资遇到困难。 2、京东发起价格战，也有可能意在打击苏宁股东的信心，导致苏宁的股票被大量抛售，以致其股价暴跌，若有人恶意收购或致苏宁易主。 3、为什么只打“大家电”的价格战呢？京东的大家电销售占比大约15%，而苏宁高达60%。假设两家都降价同样的比例，苏宁的销售额将下降京东的4倍。京东主动拿出自己的短板大家电来打价格战，或许意在以一抵四，拖垮苏宁。 表面在打价格背后角斗资本 商家追求利益合法理智才行 不盲目不跟风做理智消费者 * 第三组 聚焦 京苏价格战 组员： 梁瑞佶 盛飞 施佳鑫 孙嘉旻 朱家爵 “京”：京东 京东是中国B2C市场最大的3C电子产品网购专业平台。京东成立于1998年，于2004年开始涉足电子商务领域，至今保持着每年200%以上的增长速度。2007年，京东迎来了第一笔风险投资，这无疑为京东的迅猛发展注入一支强心剂。 京东斥巨资自建了物流配送网络，为配送货物提供了方便快捷的渠道。 “苏”：苏宁 苏宁是中国商业企业的领先者 ，线下实体门店达1700多家。从1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，2010年，苏宁易购正式对外发布上线。目前，线上苏宁易购位居国内B2C前三。 苏宁电器（002024）于2004年7月在深圳证券交易所上市。2013年2月19日苏宁电器晚间公告，随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应，经董事会审议通过，拟将公司中文名称由原“苏宁电器股份有限公司”变更为“苏宁云商集团股份有限公司”。 价 格 战 “价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。 背景 影响及启示 经过及原因 各地出台电子商务扶持政策 国内电子商务市场蓬勃发展 网络购物越来越受民众亲睐 电子商务技术飞速发展 P E S T 背景 —— PEST分析 背 景（1） 目前国内电子商务市场发展迅猛，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，同比增长31% 。 由于此次价格战事件发生在2012年下半年，我们找到了中国电子商务研究中心发布的《2012年(上)中国网络零售市场数据监测报告》，报告显示，天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一，京东商城名列第二，市场份额为20.5%。第三位腾讯B2C的市场份额仅为3.8%，而后续4-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国。 然而在3c电子产品的电商市场，情况就有所变化。根据百度数据研究中心提供的数据，在2010年京东的关注度超过60%，一家独大。 而在家电的电商市场，京东与苏宁易购处于领先地位。在2010和2011年，京东的实际交易额分别为70亿元和210亿元，苏宁易购的实际交易额分别为14亿元和56亿元。 在这两个国内市场发展的同时，竞争也异常激烈，线上平台为了建立起对线下实体店的优势，必须压低价格，所以导致利率较低。京东尽管发展迅猛，但由于利率低常年不盈利，迟迟无法在国内上市。 背 景（2） 京东，涉足电商近10年，有独立的配送网络，依靠自身飞速的发展获得一轮又一轮的风险投资，弥补了自身没有上市融资的缺陷。 苏宁，尽管推出苏宁易购的时间不长，但是依靠自身线下实体店多年建立起的信誉和资本，和已经上市融资便捷的优势，也能在电子商务市场上寻求更大的发展。 背 景（3） 此次价格战看似打得热火朝天，但是实际上两家的价格真的降得那么厉害吗？其实，大家电品类京东与苏宁商品重合度不超过11% ，这就意味着其余的商品无法比价，价格战名存实亡。 此外，微博上有人爆料，京东的内部人员曾被问到，如果苏宁卖1元，京东真的会卖0元吗？回答是，当然不会，东哥（刘强东）会让库存显示“无货”，网民是买不到的。 而且，刘强东在微博中也曾提到，苏宁易购的网站经