《活力妈妈 开心辞典》执行手册.docVIP

缤纷套装执行手册 安利（中国）目 录 一、活动概述 3 1.1 背景介绍 3 1.2 活动目的 3 1.3 套装主题 3 1.4 目标人群 3 1.5 参加人数 3 1.6 活动时长 3 1.7 使用场地 3 二、推广方式 4 2.1 第一步：区域市场服务部“样板”示范 4 2.2 第二步：与各地红旗网点工作室合作 4 2.3 第三步：区域内各地工作室铺开推广 4 三、项目反馈机制 5 3.1 活动KPI跟踪 5 3.2 问卷反馈 5 四、活动内容及流程 6 环境布置(附件一)……..………………………………………………………….……….…..8 主持词(附件二)…………….…………………………………………………….…..………10 互动说明(附件三)..……………..……………………………………………………………13 物料清单(附件四) ..…………..……………………………………………………………...18 开心辞典趣味QA试题及讲解(附件五) ..……..……………………………………………...19 上海地区试点照片(附件六) ..…………..…………………………………………………...25 一、活动概述 1.1 背景介绍 为帮助营销伙伴更好的销售产品及拓展市场，为让营销伙伴与顾客之间建立更有效的沟通，让更多消费者得到充足的公司产品信息，使销售团队不断呈现突破创新趋势，区域市场服务部特推出缤纷套装活动——《活力妈妈 开心辞典》。该套装目标人群是 1.2 活动目的 1.2.1提供个性化生产力工具和模式，教各个工作室和营销人员学会用创意的方式开展套装活动，带回市场进行活动复制和灵活使用，开拓安利事业 1.2.2时尚新颖和科学居家的主题包装、互动设计等创意元素的融入，帮助轻松邀约，体验安利的魅力，在快乐中感受、了解和喜爱安利环境及事业，从而轻松吸引加入 1.2.3轻松的话题引入，灵活的产品分享方式，高雅的活动环境，让营销人员更容易开展营销活动，并引发顾客对产品的兴趣，从而帮助产品销售 1.3套装主题 套装主题：《活力妈妈 开心辞典》 1.4 目标人群 1.4.1使用者：领导人、营销伙伴 1.4.2参与者：新加入营销伙伴、优惠／普通顾客 1.5 参加人数 建议30人，各地视分公司会议室/营销人员工作室场地大小而定 1.6 活动时长 建议每场套装活动控制在2小时左右，各地视具体流程安排而定 1.7使用场地 会议室及各个工作室。 二、推广方式 为帮助营销伙伴更好的使用套装，提高活动质量和效果，区域市场部将通过“三步走“的方式进行推广 2.1 第一步：区域市场服务部“样板”示范 经由上海分公司业务部推荐5-6家工作室，区域市场服务部会在上海开展5-6场试点活动。市场部相关团队将与这些工作室活动策划主要骨干成员合作完成该套装组织筹备及执行工作。并在试点完成后，对套装在执行中所出现的人员安排及流程安排不合理处作总结和调整。 参与人员：试点城市工作室营销伙伴及其顾客 活动地点：工作室/公司教室 2.2 第二步：与各地红旗网点工作室合作 与当地领导人沟通，共同商议合作意向、场次安排等事宜，赢得市场支持。由其市场内在分公司的指引和协助下开展套装活动，建议选择在分公司会议室开展 参与人员：营销人员及顾客 活动地点：分公司会议室/红旗工作室 2.3 第三步：区域内各地工作室铺开推广 将活动套装推广至区域内各地的工作室，让更多的伙伴受益于此工具 参与人员：各市场工作室营销人员及顾客 活动地点：区域内各地工作室三、项目反馈机制 为了解家居科技套装活动所带来的效果和对套装内容更好的修正和完善，将由分公司通过如下两方面协助跟踪和反馈。 3.1 活动KPI跟踪 3.1.1区域市场服务部“示范”阶段收集以下两项指标： 销售指标：提供当日参与活动人员的销售额 新人加入：提供每场套装活动的新人加入数量及加入率 3.1.2红旗网点工作室推广阶段收集以下两项指标： 举办场次：提供当地家居科技套装活动举办场次 参与人数：记录每场工作室活动参与人数 3.2问卷反馈 区域市场部举办套装活动时，需汇总参与人员调查问卷，以对套装进行更好的修正和完善。 四、活动内容及流程： 活动流程： 流程表 14:30-16:00 准备：整理物料、订车、公司出发 16:30-17:00 场地布置 17:00-17:30 彩排 17:30-18:00 工作人员用餐 18:30-19:00 进场：发放分