长沙月湖湾客户定位资料.pptxVIP

;; 物业价格;;可比楼盘量化定价法;STEP1：比较对象选择;STEP2：定级因素、分值;序号;STEP3：模型建立及求解;一元线性回归方程计算栏;运用最小二乘法计算出变量a和b，计算公式如下： a＝(∑Y-b*∑X)/n b=(n*∑XY-∑X∑Y)/(n*∑X*∑X-∑XX);本案静态均价为4179.5元/平方米;一房 ;;客户定位：一次置业选择购买一房的客户，年轻人的过度房，属于投资自住两相宜的类型，暂时先自住过渡，届时转手或者出租都很方便。 客户来源：周边企事业单位年轻职工，学校的单身青年教师，中心区工作的年轻白领。;16;客户来源：周边企事业单位的一般职员，还可能吸引一些外地购房者（如深圳炒房团及周边县市置业者）;两房 ;;客户定位：一次置业选择购买两房的客户，年轻夫妻的预备婚房（长沙新人），属于投资自住两相宜的类型，暂时先自住过渡，届时转手或者出租都很方便。 客户来源：周边企业年轻职员，周边事业单位的公务员，中心区工作的年轻白领，还有少量外地客户。;21;客户定位：二次置业选择购买两房的客户，大多为父母为子女购买的婚房或者是子女为父母购买的养老房，还有一部分是寻求居住体验升级的，兼具投资和居住两大功能 客户来源：广电中心主任编导，周边学校老师，周边事业单位的公务员，周边企业的中高层管理人员，还可能吸引一些外地购房者。;三房 ;;客户定位：一次置业选择购买三房的客户，自住功能大于投资功能，更看重社区环境，家庭经济状况较好，或者自身支付能力较强，还有一部分是外地在长沙工作希望定居的 客户来源：周边学校的讲师以上级别老师，广电中心制片人，周边企业中层管理职员，周边事业单位的公务员，中心区工作的白领，外地新来长沙的置业者;26;客户定位：二次置业选择购买三房的客户，大多是寻求居住体验升级的，看重户型设计的实用舒适以及社区环境 客户来源：广电中心制片人，周边学校的讲师以上级别，周边事业单位的公务员，周边企业的中高层管理人员，本地拆迁受益者，还可能吸引一些外地购房者。;四房及以上 ;;客户定位：一次置业选择购买四房的客户，家??经济状况较好，或者自身支付能力较强，还有一部分是外地在长沙工作希望定居的 客户来源：广电中心资深制片人、正式职工，学校的讲师以上级别老师，周边企业中层管理职员，周边事业单位的公务员，中心区工作的白领，外地新来长沙的置业者;31;客户定位：二次置业选择购买四房的客户，大多是寻求居住体验升级的，看重户型设计的实用舒适以及社区环境 客户来源：广电中心总导演级别，周边学校的讲师以上级别，周边事业单位的公务员，周边企业的高层管理人员，本地拆迁受益者，还可能吸引一些外地购房者。;一次一房客户;目标客户最终判定;;我们把这群人叫做; 他们是中产阶级或次中产阶级、公司职员、中学教师、普通公务员或早点铺的小老板，收入一般，生活平淡，但内心却有着大城市人酝酿着的激情与渴望，他们时刻憧憬着白马王子和白雪公主，他们一周可能165小时都会按部就班地工作、休息、娱乐，但或许会另有3小时在DISCO，在KTV或在家庭PARTY中狂欢、恣意放纵…… 如果有一种产品能够点燃他们内心的这种狂热，他们会不惜一切代价……;38;