创业策划之有机蔬菜种植及其销售.pptVIP

绿色有机实践 开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。 积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。 营销组合策略 广告宣传 通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。 为中国人民增绿-----保健康 营销组合策略 企业产品分销一 采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统一进行配送管理。 总 公 司 配送中心1 配送中心2 配送中心3 门店 门店 门店 门店 营销组合策略 企业产品分销二 通过网络的定制服务，然后通过总公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。 网络 总公司 顾客 物流信息系统 送货上门 门店 营销组合策略 企业产品分销三 开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要求合理的搭配顾客的营养健康要求。 工作人员解答 提出健康搭配问题 过程 营销组合策略 有机蔬菜的销售模式 零售商 物流 大型卖场 中小型 物流 生产基地 营销组合策略 树立公司品牌与形象 有机饭庄 有机菜系 加工原料 开展多渠道销售模式 创建盈利的示范型企业 加盟连锁有机食品公司 实施方案 实施方案 营销组合策略 十、资金的分配 1、收益表 单位/万元 十一、财务分析 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.产品销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00 减：产品销售成本 393.73 650.66 666.00 770.08 875.79 产品销售费用 520.00 1200.00 2000.00 2500.00 3000.00 二.产品销售利润 86.27 1399.34 3084.00 3979.92 4874.21 减：管理费用 220.00 280.00 400.00 500.00 600.00 财务费用 17.55 0.00 0.00 0.00 0.00 三.利润总额 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21 减：所得税 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 四.净利润 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 4.会计报表分析 重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间： 八个月； 达到收支平衡所需时间： 十四个月。 比率及趋势分析 项目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售利润率 — 33.67 46.67 44.39 45.18 基本盈利能力 — 75.39 94.44 70.81 57.50 资产报酬率 — 75.39 94.44 65.50 53.19 净资产收益率 — 59.58 71.45 53.56 45.04 投资利润率 — 96.97 231.81 300.55 369.15 5.预计销售趋势分析 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销 售利润率基本保持在45%左右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预 算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降 价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。 5.风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性 分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%， 现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的 销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可 变化空间如下页表所示： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 价格(元) 实际数 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 临界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79 销量(万根) 实际数 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00 临界值