华府丹郡营销报告.pptVIP

小结：价格/性价比，是大盘首期最有利的武器！ 新项目第一期产品，通常情况下无法实现量价齐升，只确保一方； 常用的办法是，通过低价入市，凸显性产品的价比来实现量的飞跃，用产品带项目； 在销售量保证的前提下，获得市场美誉度，在适时拉高均价，实现溢价空间； 从整盘角度看，一期产品损失一部分利润，是划算的；只有先舍才有后得，这是个辩证的过程。 2.8案例借鉴 2.1、全国市场 2.2、沈阳市场 2.3、浑南市场 2.4、项目分析 2.5、产品分析 2.7、 竞争分析 2.6、客户分析 2.8、案例借鉴 调控显成效，量价下滑明显。 调控显成效，房价止涨，客户观望、二环限购或对浑南有利。 二环限购，浑南项目并没有出现“小阳春”火爆现象，市场反应很平稳，开发商和购房者都很谨慎。 户型产品具有相对优势！ 蓄客期短、蓄客数量少； 地缘性客户居多、预算4000-4500居多，整体预算偏低； 关注点：价格、户型、升值、区位、景观等。 性价比 价格，是大盘首期最有利的武器！ 片区内竞争激烈，本案推售量占整个片区的1/3，承受巨大压力； 区域内项目陆续开盘、加推和开盘前收取诚意金； 区域内市场表现已出现价格竞争趋势。 项目规模、品牌、知名度等溢价因素没有优势！ 2、项目八大分析 我们该怎么办？ 冷静面对市场、切忌盲目乐观 发扬优势，利用“价格”武器，高性价比入市 积极应对市场竞争，抢占客源 ——通过之前分析