商行营销_7商业银行营销中分销策略.pptVIP

第7章 商业银行营销中的分销策略 【教学要求】通过本章学习，使学生理解商业银行营销中的分销就是商业银行利用其营销渠道将其金融产品和服务推向客户的整个过程，明确银行的营销渠道包括资金筹集渠道和资金运用渠道。要求学生熟悉银行分销的策略类型及其各自适用情形。使学生掌握银行在选择分销渠道时应考虑的因素及遵循原则，了解中国银行业分销的现状及其拓展方向。 【教学内容】 一、基本定义与概述 二、分销策略的种类 三、银行分销策略的特点及作用 四、直接分销策略的优点 五、中国银行的直接分销状况 六、对我国银行直接分销渠道现状的分析 七、间接分销措施的优点 八、如何拓展我国银行间接分销渠道的途径 【教学时间】 2 课时 一、基本定义与概述 （一）分销策略 ■ 分销策略在传统市场营销分析中是营销组合4Ps中的第三个P，即地点。但在现代市场营销理论中，分销策略已经超出了传统的营销分析范围。 ■ 分销策略是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从生产者手中转移到消费者手中这一过程所经过的渠道。 ■ 美国市场营销协会委员会对分销策略作出如下定义：分销是一种包括生产公司内部组织（销售部门）和生产公司外部代理商、经销商、批发商和零售商在内的产品销售网络结构，并通过这种结构得以使产品（包括服务）能够参与市场活动，实现销售目的。 ■ 由此可见，分销不仅包括产品提供者本身，还包括代理商、经销商、批发商或零售商等