美容院战略规划(最终版)解读.pptVIP

1、异业联盟也是个很好的拓客手段，充分利用身边的商户资源，互惠互利。 2、全民营销，可借鉴直销模式，调动所有人的销售热情（当然要有相应的激励政策）。 艾灸产品引进 每卖出一双温灸鞋=N+X艾绒 利用水玫的品牌号召力和我们顾客回流方案相结合，能够迅速聚拢人气，之后筛选其中有消费能力的新顾客和店内现有会员，有针对性地进行年末的重点深度挖掘—— 店内消费方案： 双粉+中秋红运连连转，中奖100%！ 计划时间：中秋节，贯穿9月 方案要点： 凡是在活动期间在店内消费满1000元的顾客（含办卡及购买产品），均可获得一次转轮盘抽奖的机会。多消费多转，最多可转3次。此活动不仅能增强店内终端的趣味性和参与性，更能够在年底极好地烘托出一个火热的销售气氛，引爆中秋佳节消费高潮。 设计物料： 活动宣传海报/易拉宝 转盘（摆放在各店门口或接待区显著位置） 年前水玫四店的顾客回流和店内消费同步开展，能够为我们后续的品牌建设提供稳定的保障，同时我们可以开始向新店——输送优质客源了。这样水玫的品牌知名度也能迅速提升到一个新的高度。 会员升级方案： 水玫3日非凡之旅 计划时间：国庆节，贯穿10月 方案要点： 十月进入结婚旺季，主要针对新娘这个群体，做团购活动和异业联盟，这是一次舒适到华贵的升级，这是一项自我完善到享受的蜕变！凡水玫消费满10000元的顾客，还可享受3日免费非凡之旅！ 第一日：五行能量通调SPA（转为现代都市人群而设，全身放松，排出废物） 第二日：莹颜雪肌特调护理（在第一日毛孔打开后美白调理，营养滋润） 第三日：3D环绕立体瘦（塑造完美身材） 会员升级方案： 设计物料： 大众点评网上新促销信息；篱笆网，丁丁结婚网上活动信息； 3日非凡之旅活动介绍易拉宝、海报； 水玫下半年营销方案 新店 水玫四店 9月红运连连转中奖100% 年终冲卡送春夏秋冬全年身材券 10月2000万红包沪上大派送 品牌美誉 超级客流 A类会员 重新塑立“自我”，准备大战役的到来！ 第二步： 当快要打仗之前，我们有没有准备好自己的武器？水玫目前的盈利结构是否合理？产品线、项目规划是否完善？集客模式有无规划？…… 不打 无准备之仗！ 首先，让我们来看看水玫目前的店内盈利模式—— 一名新顾客 靠“撞”进门：成功率相当低； 老顾客介绍，90%留客； 对外宣传，尚未找到有效方案 成为水玫会员 续卡 / 续产品 认为价格贵 观念不到位 减重完成结束 留住并转化为大客户 水玫品牌的 “自我重塑” 集客模式重整 高附加值项目引进 身材管理系统建立 完善目前盈利结构 所以我们需要做—— 如何迅速聚拢大批新顾客？集客工具： “一滴糖让蚂蚁群蜂拥而至”—— 打破坐店等客的消极经营理念，给顾客尝甜头，聚人气，由“坐商”改“做商”，让目标消费者闻风而动，并迅速口碑传播，而持续稳定的客户群体正是品牌的有力保障。 理想实现营 让你窈窕梦成真！ 活动内容：每一位胖美眉都有着窈窕纤瘦的梦，水玫理想实现营，召集肥胖女性为理想加入，30天打造瘦脸、纤腿、小蛮腰，镇营之宝“金牌刷刷瘦”保证每个入营之人都能减10斤以上！此方案拉开了水玫与普通美容院和大众的距离，站得更高、更有调性，对于水玫品牌形象提升有很大意义。 帮助消费者理想的实现，配合媒体宣传，大打温情策略，利用感性诉求。 完美瘦身奇旅， 全程全公开！ 活动内容：面向大众点评网招募体验人员，由DP小编进行全面监督，每一位顾客都可以到店参观水玫独有的刷刷瘦身奇旅，检验无可比拟的瘦身效果。过程、效果全程全公开，同时也是“申城全公开”，由全城市民监督，技术神秘，引人探究，效果可信度又完全不用怀疑！ 百元承诺金，减不到3斤送给你！ 活动内容：顾客先交纳给水玫100元定金，水玫承诺减3次（5日）之内一定会给顾客减3斤以上。若顾客减够3斤以后办减肥疗程，所交100元还能抵现。若减不够3斤，100元退还，等于是水玫白送给顾客3次减重服务。利益足，形式新，顾客完全有放心保障。 水玫2014年下半年所规划的新的集客策略，从品牌、技术、效果、气氛、案例多个角度打造水玫企业品牌度，不同于短期的品牌宣传或公关活动。这种方式的集客模式，能持续维持长达4—6个月的稳定执行，为品牌提供长期有力的客源保障。 顾客办理了瘦身疗程后，流失的问题如何解决？ 有的顾客怕痛 有的顾客无法坚持饮食 有的顾客工作太忙不能来 有的顾客减到理想体重后离开了 …… 如何让这些顾客不流失？ 建立 水玫 身材管理系统 “水玫身材管理系统” ，让顾客真正放心留下！ 凡减够20斤者 水玫送你白减 并送你10年 身材不