西安西北国际机械贸易港项目营销推广策略P程序总汇.ppt

我们的客户不仅遴选表层需求的供应者，他们还在渴望深层需求的满足者；他们的表层需求是商务办公，深层需求就是一个企业实力提升的地方，一个企业品牌升级的地方。 我们能给什么？ * 我们能给他们的就是--------- 最完美的企业发展平台 * 怎么卖？ 以正合 以奇胜 * 从项目的角度思考，正代表的是一种具有竞争力的产品，而奇则代表了一种出奇制胜的营销方法。 从战争的角度思考，正代表的是军事实力和军队的素质，奇代表的是大兵团作战的谋略及军队的执行。 正奇结合，战则必胜！ * 解决之道 1、战术解决（营销策略） （推广策略） * 推广策略 1、品牌聚集效应 借助客户品牌、拉升项目形象，突破区域概念，形成品牌聚集效应。 2、产品稀缺效应 扩大客户储备量，利用产品形态及数量稀缺，在项目开盘前即造成客户数量与产品数量的不对称。以达到项目开盘时万人空巷、供不应求的局面。 3、舆论热评效应 项目的首开，必然会引起社会舆论的关注。我们可以借助媒体平台，提出总部基地热销话题，通过媒体软文铺垫，对发展商进行专访，以达到提升投资公司及项目品牌的目的。 * 整体推广策略 以事件营销吸引舆论关注； 以概念推广提升价值认知； 以项目推广聚集市场热点； 以产品推广引爆销售热潮。 我们将项目推广工作分为四个阶段进行，其总策略是： * 第一阶段：吹响中国西部总部经济的集结号 * 主要方式：政府借势宣传 因为本项目作为与政府合作模式的创新，政府的态度在某种程度上决定项目的走向，所以选择与政府合作，不仅增加项目在目标群体中的暴光度，同时还可以借助政府形象为本项目增加信任度。 * 媒介组合： 总部经济研讨会：以政府的语气，造重庆总部经济发展的势 软文：铺垫，以系列性的报道描述咸阳总部经济的发展趋势，以人物专访 为主，借政府的口造项目的势。 网络通稿：以专题形式，引起总部经济发展的关注。 户外：形象建立为主，与本阶段主题相结合 以杂志、DM单直邮为辅进行配合宣传 * 第二阶段：企业也需要深造 ——融汇百家名企，引领商务潮流 * 主要方式：通过企业发展中发展瓶颈的叙述，从需求的角度和产品自身相关特点相结合。通过对已经入住企业的宣传来塑造项目的品牌。 紧接第一阶段的话题炒作，引发目标受众的关注策略由此拉开；新增公交广告、电梯媒介、电台广告、展示厅接待等手段，联合第一阶段宣传手段，将项目广告推广掀起一个高潮，向联合式全方位的攻击性广告策略转变 。 * 媒介组合： 户外广告：以本阶段主题为主，引起关注 网络通稿：以专题形式，与报媒软文相结合，引起项目关注。 媒体公司：短信、电台广告、电梯广告、直邮等都作为配合宣传 * 第三阶段：发展才是硬道理 ----- 携手西咸 对话世界 * 炒作项目核心价值点：企业发展的平台这一主题，结合西咸一体化的发展，以改革开放的“发展才是硬道理”口号作为主诉求点，引发企业自身的思考和需求。 * 媒介组合： 户外广告：以本阶段主题为主，引起关注 软文：以企业发展的角度发布专题，分析本产品交流沟通的平台性质，以及办公模式的一种发展趋势。同时，注意对已经确定入住企业的宣传，塑造项目品牌。 网络通稿：以专题形式，与报媒软文相结合，引起项目关注。 * 第四阶段：掀起新型办公模式的革命 ——中国咸阳西部国际总部基地 * 目标客户群定位 目标客户群细分： 港澳台、外企、欧美华商开拓长株潭市场的轻工、电子、新材料研发基地； 长株潭区域规模不大、无能力实现买地开发的高科企业； 广东沿海地区、江浙一带等大城市进行产业转移的搬迁企业； 国内大型企业在长株潭设立的研发基地； 湖南当地大型企业中下游配套企业； 长株潭区域的服务外包型企业：包括IT服务、人力资源管理、金融、研发、产品设计等众多领域。 * 客户因素 在综合分析影响客户购买决策因素的基础上,我们将这些因素分成三大类: 第一类:必须满足的因素; 第二类:综合考虑的因素; 第三类:加分因素 必须满足的因素 交通便利 配套完善 面积满足其个性化需求 政府优惠政策 高速信息网络 综合考虑的因素 入驻相关企业 园区产业框架 办公楼面积易于划分 人力资源基础 区域大环境 完善的服务体系 生态环境 加分因素 标杆企业入驻 特色化的服务 灵活的经营方式 彰显企业个性与 文化的建筑形态 对决定客户购买因素的理性思考 * 问题汇总 最终我们的问题总结为三大类： 一、“城”与“市”如何才能达到互动 二、如何应对市场的变化 三、产品的灵魂在哪 * 解决之道 1、战略解决（规划