金地·格林郡营销执行报告20130416解读.pptVIP

四、客户买点 超空间率 经典方正 超高实用率 N+1赠送空间 105㎡三房两厅两卫设计 135㎡超大阳台设计 奢适主卧套房设计 格林系 时光里的房子 金地25年专研 12年16城实践 邻里交流空间 经典舒适户型 皇家规划 欧式绿星社区 17幢欧式建筑布局 十字对称中轴布局 41%的绿化率 绿色二星国际社区 三、品牌标签： 2、一场媒体引爆战 A、移动的户外广告：公交车+自租大巴 1、项目周边出发的公交线路、区域渗透、直达市区 2、公交线路建议：98路、55路、43路、自租大巴 作用 配合巡展实现客户导入 有效拦截区域客源、竞品客源 制造周边乡镇、全市影响力 B、网络舆论战：全网络覆盖 1、全常州7家网站全覆盖，利用硬广、软文、活动等形式 2、微博、微信、QQ签名、QQ群、论坛等形式，进行小众传播 3、百度、新浪、搜狐等病毒式营销 作用 利用网络等新媒体直击刚需客户 利用网络，以较低的成本扩大影响力 C、硬媒体引爆 短期扩大项目影响力 1、电视贴牌：日常生活最常接触到的媒体，能有效扩大项目影响力 2、电台广播：有车一族（城市白领）每天接触的，通过重复接触提升客户认知度 3、报纸广告：有效建立项目形象，提升项目认知度 4、短信：利用短信、定位短信等渠道是实现项目全市影响力 5、电影片头广告：有效覆盖常州各大电影院，提升项目媒体覆盖率 3、一系列阵地活动 外场=乡镇巡演+社区巡展=认知量 内场=暖场+导入+系列=上客量 结合2#地块乡镇巡展总结、3#地块实情，建议选择新闸、孟河镇为重点客户挖掘乡镇，该区域乡镇企业居多，整体较富裕，因此精挑置业顾问，带着礼品、户型资料等走进乡镇，以一对一、个人对个人的方式进行上门拜访，对乡镇客户进行更透彻的挖掘。 孟河 金地·天际 新闸 外场_乡镇巡展_新闸、孟河的地毯式销售膜拜 内场_暖场活动_DIY系列，邀约客户的噱头及现场人气 活动定位:暖场活动 活动对象：前期意向客户、外拓客户 月度活动主题：春日游园会 月度活动形式：DIY形式+现场体验 活动时间：4-5月周末 13:30——16:00 4.20日 5.1日 5.5日 儿童游园会 饼干、巧克力DIY 风筝、马克杯DIY  4.21日 4.29—5.1日 5.5日 风筝DIY 风筝、马克杯DIY 巧克力DIY 内场_客户资源导入_风筝系列、奥迪Q3发布会 活动时间：4月21日、4月29日 活动地点：售楼处 合作单位：糖糖网、教育机构 活动对象：儿童及家长40组 活动内容:风筝DIY、游园 活动时间：5月4日 活动地点：售楼处 合作单位：奥迪4S 活动对象：车主、及汽车意向客户 活动内容:奥迪车展及Q3推荐 内场_“天才计划”儿童才艺选拔赛 将集团活动转化为营销活动 活动时间：4月21日——5月25日 活动地点：售楼处 合作单位：少年宫、世博琴行、智多星培训机构 活动对象：全市范围8-16岁的青少年 活动内容: 才艺选拔比赛，最终特等奖获得为期14天的美国学习之旅 活动评分由专家评分及媒体评分共同组成，保证公正性 4月下旬 新闻发布会（售楼处） 5月1日 活动启动仪式及第一场预选赛 5月5日 第二场预选赛 5月12日 第三场预选赛 5月19日 复赛 5月26日 决赛 1、阶段难点： 如何有效锁定认筹客户 2、阶段任务： 持续增加认筹量，并有效锁定认筹客户 第二阶段 强攻势 (5月5—5月18) 因整体蓄客时间较长，为防止客户流失 必须采取一系列“稳筹”动作 以“价格”锁客——压缩价格箱体，释放明确价格信息 以“产品”锁客——利用“格林”参观，提升客户认知 以“选房”锁客——提前进行“选房排号” 以“客”养客——将“认筹客户”当老客户，扩大客户基数 以“价格”锁客——逐步压缩价格区间 5月5日前(目前）:跟周边差不多，大概7000元左右 5月5日后：6xxx元/㎡起，具体一房一价，开盘当天才知道 以“选房”锁客——利用选房排号进一步锁定客户 目前，认筹并未排选房顺序号，可利用“排选房号”，初步排摸客户意向度，并进一步锁定强意向客户 时间：5月11日 活动对象：认筹客户、强意向客户 活动时间：5月5日 活动人数：60-80人 活动时间：1天 活动行程： 项目参观（上海格林世界） 提供中餐 以“产品”锁客——以“格林系”实景触动提高意向度 活动对象：认筹客户 活动时间：5月5日 活动形式：以“激励”推动圈层传播 活动规则： 凡是认筹客户推荐客户缴纳意向金并认筹，可获得200元/套超市购物卡； 凡是认筹客户推荐客户认筹并最终成功认购的，可获得1000元/套的奖励； 以“客”养客——将“认筹客户”当老客户，扩大客户基数 勤业六村 机械新村 西新桥三村 卢墅湾 金梅花园 泰山新村 锦绣花园 勤业新村