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卡诺莎红酒招商方案 2016年3月 目 录 目录 一、前言 二、市场分析及消费者分析 1、市场分析 2、SWOT分析 3、消费者分析 4、销售渠道分析 三、卡诺莎红酒介绍 1、品牌简介 2、法国工厂 四、卡诺莎品牌推广 1、品酒会鉴赏 2、重大活动 五、卡诺莎红酒招商加盟政策 前言 前言 随着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。 在激烈的市场竞争中，国外供应商、代理商、渠道运营商以及终端零售商的经营状况是经营决策者最为关心的问题。信息不对称、相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场的准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业的生存与发展。 全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。 通过对近几年来的葡萄酒海关进出口数据科学详尽的分析，以及对目前国内市场表现优异的进口葡萄酒代理商、渠道运营商、终端零售商经营状况的长期跟踪，结合作者收罗的资料分析，以期对葡萄酒经营领域的企业或个人有所帮助。 大环境 二、行业市场及消费者分析—SWOT分析 S W O T 1 、独特品牌 无论从品质和口感或者是生产酿造技术 2、外交关系 国家政策支持，国外酒庄能在中国设立总代理和总经销，联立良好合作伙伴之余可保持可持续发展的关系。 3、诱人的市场前景 中国葡萄酒市场近几年一直以超过10% 的增长速度发展，巨大的市场潜力与诱人的行业前景对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力。 1、红酒文化欠缺 在国外，葡萄酒文化定位于餐桌酒，用于品尝和饮料场合；在国内，葡萄酒文化定位于休闲。娱乐、庆祝、婚宴等高端场合 2、红酒制度不规范 国外葡萄酒品牌多样，以至于国内葡萄酒出现“假酒泛滥”，再加上国内消费者对葡萄酒认知意识模糊，出现“不敢买，买错酒”的现象 3、营销规模不正确 采用直营店，成本翻倍，价格上无优势。 1、未来的开发市场 国内居民生活水平提高，追求生活品质和生活方式，进口葡萄酒将成为中国市场消费绝佳品。 2、人民币汇率影响 国民经济提高，人民币升值，对外汇率不断降低，进口成本下降。 3、推广模式 线下市场推广，线上网络推广。 4、进口原酒调配加快市场渗透 1、红酒产业化 进口葡萄酒市场在国内不断细分，红酒加盟店随着增加，不少企业成立专门部门提升品牌价值。 2、恶性价格战 多种促销手段，只注重市场不注重真正价格葡萄酒的价值 3、假酒泛滥 进口葡萄酒利润大，某些企业认为葡萄酒以假乱真，在葡萄酒市场充当着一部分销售 大环境 二、市场分析及消费者分析—消费者分析 家庭型 商务型 保健型 娱乐型 公务型 人群特征 30-49岁壮年人 中等收益为主 无特殊工作内容 30-49岁壮年人 收入水平较高 多从事商业活动 50岁以上老年人 中低收入为主 无明显职业特征 30岁以下青年人 中等收入为主 无明显置业特征 30-49岁壮年人 中等收入水平 政府事业单位公务人员 饮酒行为 饮用量中等 每次饮用量较大 饮用次数较多 每次饮用量中等 饮用次数多 每次饮用量少 饮用次数少 每次饮用量大 饮用次数中等 每次饮用量中等 认知程度 认知程度低 较为关注产品解释 认知程度低 较为关注产品解释 认知程度低 很关注产品解释 认知程度低 较为关注产品解释 认知程度低 较为关注产品解释 品牌意识 一般关注品牌 很关注品牌 一般关注品牌 一般关注品牌 一般关注品牌 购买决定因素 口感、价格、品牌 口感、价格、品牌 口感、价格、品牌 口感、价格、品牌 口感、价格、品牌 饮用场所 家中 中低档餐厅 中高档餐厅 夜场 家中 中档餐厅 酒吧、夜场 中高档餐厅 饮用动因 口味好 保健 品味高雅 口味好 保健作用 口感好 口味好 品味高雅 口味好 保健 大环境 二、市场分析及消费者分析——销售渠道分析 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。 迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养