镜架培训解读.pptVIP

技巧 “FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益)  。怎样做一个好的销售员? 1.了解产品 2.良好的语言组织能力 3良好的应变能力 4.良好的亲和力 5.熟练销售流程 6.主动热情 7.有自信心，相信自己 作为一个销售人员，应当具备那些心态呢？ 真诚 自信心 做个有心人 韧性 良好的心理素质 《三心二意做生意》 信心 三心 恒心 决心 创意 二意 乐意 与客户“谈心” 1、注意于对方的目光交流； 2、把对方的谈话记录下来； 3、复述或提出疑问； 4、得到确认。 5、再陈述一遍自己的承诺。 正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 培 训 我们的目标是—— 1、了解镜架的基本知识。 2 、掌握不同镜架各自有哪些卖点？ 3 、如何让你的销售业绩突飞进？ 镜架的结构 镜架知识体系 影响镜架的价格因素 镜架的规格尺寸 镜架品牌介绍 镜架的分类 镜架的结构 镜圈（镜框） 鼻梁 鼻托 桩头 镜脚 鼻托 镜圈 鼻梁 桩头 铰链螺丝 镜腿 脚套 镜架的分类 1.按材料分： 天然材料镜架：玳瑁 金属镜架：单金属和合金材料 塑料镜架：注塑架和板材架 混合镜架：非金属与金属材料 2.按款式分： 全框架 半框架 无框架 组合架 折叠架 镜架材料——天然材料 角质：系牛等动物的角 玳瑁：是一种被称为玳瑁的海龟科动物的壳。 玳瑁材料 产地：热带、亚热带沿海地区 特点：表面光滑 具有褐色和淡黄色相间的花纹 价格昂贵，玳瑁被列为国家保护动 物，所以已很少使用。 玳瑁镜架的特点 玳瑁的品质以颜色而论：琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑及乌云。 优点：重量轻，非常耐用，色泽光亮，独特珍奇引人注目，不会使皮肤发生过敏现象。 传说玳瑁还有吉祥辟邪之作用，并且被视作身份象征，所以物以稀为贵。 镜架调整时需用沸水调整法，根据玳瑁厚度不同浸泡时间不同 快调慢折 玳瑁架的保养—浸水。 切记勿用超音波清洗（因其震动频率会使镜架与金属物摩擦而产生刮伤，继而丧失其价值感。） 镜架材料——金属材料 黄铜 锌白铜 青铜 蒙乃尔合金 SPM（假牙材料） 铝合金/铝铜合金 钛 贵金属 金属材料 耐腐蚀性 弹性 其他特性 适用部分 黄铜 易变性，易退色，机械加工性能良好 托叶铰链 锌白铜 （铜镍锌锡） 机械加工性能良好 低档镜架 鼻梁镜圈镜腿 青铜 加工困难 镜圈弹簧 蒙乃尔合金 强度好，中档镜架 镜圈 SPM（假牙材料） 银白色，硬度好！ 铝铜合金 强度好，材质轻，贵。高档镜架 镜架 钛 高度耐冲击性，极轻！ 镜架 不锈钢 强度低，焊接困难，但工艺经济性好，为新发展的镜架材料 金属材料镜架的发展 铜合金 镍合金 钛合金 纯钛 钛及钛合金 什么是钛？ 一种超轻量的金属, 符号Ti, 英文全:Titanium 钛架分类：纯钛，钛合金，记忆钛金 钛架有哪些特点？ 重量轻(约为其他合金材质的一半) 高度耐腐蚀性，高强度耐冲击性 不含镍，对皮肤无过敏 耐疲劳 钛架的表示形式 纯钛 钛合金 Titan-P 或Ti-P PURE TITANIUM Front-Titan-P 或F-Ti-P  Temple-Titan-P 或T-Ti-P Titan-C 或Ti-C  Front-Titan-C 或F-Ti-C  Temple-Titan-C 或T-Ti-C  钛及钛合金 如何鉴别纯钛架及钛合金架 标志 重量 检查是否有磁性反应 （鉴别纯钛） 含钛量 适用镜架部分不同 记忆钛金 又称为NT合金。即混合了镍及钛而制成的合金 比一般钛合金轻约25％ 超弹性： 当用力弯曲或拉紧后放松，形状记忆合金便会变回原 状(95％) 钛合金镜架 最常见的为Beta-titan(贝它钛) 特征： 弹性很强、重量轻，亦具极强之耐侵蚀功能 成分含纯钛和白金，铝。因不含镍，所以不会引起过敏 贵金属 金 银 铂 开金： 18K金 主要作为金属镜架表面处理材料 包金： 1/20 12KGF 镀金：GF 镜架材料——塑料材料 热塑性 热固性 注塑架 醋酸纤维素 板材架 板材架与注塑架鉴别 注塑架 板材架 颜色 光亮，透明 暗淡，不透明 鼻托 鼻托与镜圈连为一体 分开 桩头 无痕迹 有明显切割痕迹 金