战略管理课件分析.ppt

战 略 管 理 一、为什么要学习《战略管理》 二、如何学习《战略管理》 三、学习《战略管理》的目的 第一章 战略管理导论 学习目标： （4）承包经营，即依附于大企业完成其加工任务，即大公司的外包工程； （5）企业联盟，借力经营； （6）特许权经营，这是大、小企业都可采用。 一是制造业企业与零售店结合。 二是制造业与批发商结合。 三是服务企业与零售商结合。 四是批发商与零售商结合。 特许经营权的本质是： （1）严格控制； （2）沟通思想； （3）允许有一定的自主权； （4）强调连续关系。 8.2竞争战略的风险分析 8.2.1夹在中间的风险与战略组合的风险 8.2.2竞争战略的竞争导向 按照波特的理论，企业的竞争优势主要是以上三种战略，其实现在国内外有些企业已在实践中运用低成本与差异化相结合和快速反应战略来获得竞争优势。 8.2.3迎接竞争者的战略-------定点超越 一、定义：定点超越战略就是“标杆管理”—是指企业将生产经营的薄弱环节找出来，与同行业的先进企业进行比较，并通过学习与创新，从而获得竞争优势的方法与过程。 二、定点超越的核心思路 1.知己知彼、“比”。主要是将本企业的优、劣势与标杆企业的优、劣势进行比较，找出差距。 2.取长补短、“学”。主要是学习标杆企业的先进经验，弥补企业的短板，增强企业竞争力。 3.互惠互利、“赶”、“帮”。学习的目的是为尽快缩小与标杆企业的差距，并赶上标杆企业。在这个过程中要坚持三项原则：一是友好相处；二是互帮互利；三是优势互补。 4.领先一步、“超”。学习标杆企业，不仅是增强企业的竞争能力，更是为了超过标杆企业，成为行业的市场领导者。 三、定点超越战略技术的实施 具体步骤： 1.整合观念； 2.了解自己； 3.分析问题； 4.寻求解答； 5.学习他人； 6.修正错误。 四、应注意的几个问题 1.要注意可比性 2.要注意可学性 3.要注意因企而宜 4.要善于在学习中思考、总结、提高。 8.3提高市场占有率的战略途径 8.3.1战略市场占有率与竞争战略 一、市场占有率分析的意义 1.什么是市场占有率 又称为市场份额，是指企业的主导产品销售量在市场同类产品中所占的比重。也就是所占份额的多少。 用市场占有率来衡量企业竞争战略的合理性和科学性。 二、企业竞争战略以提高市场占有率为目标 三、企业竞争战略对市场占有率和利润率的影响 四、价格竞争对市场占有率的影响 原因：1、大企业不可能垄断所有市场； 2、国家不允许； 3、大企业完全垄断市场的效率会减低； 4、一个企业承担全行业的风险是不明智的行为。 8.3.2提高市场占有率的战略措施（ 波士顿矩阵） 第一，要将企业的产品划分为不同的战略经营领域； 第二，要制定出一定的标准，对各个经营领域的效益进行分析评价； 第三，根据不同产品的收益绘制波士顿矩阵图。 市场增长率是指企业某种产品所在市场在若干年中的增长率。 相对市场份额是指企业在给定市场上其产品的销售额与最大竞争对手市场份额之比。 第四，根据不同的业务，制定相应的企业战略。 1.明星业务 其特点是高增长率和高市场份额，能为企业创造最好的效益，可采取“发展型战略”。 2.现金牛业务 其特点是低市场增长率，高市场份额，产品利润高，能为企业的发展提供资金。 主要分两种情况： 一是对于成熟期的业务要采取“维持战略”； 二是对于低市场增长率的业务，采取“收割战略”。 3.问题业务 其特点是低市场份额，较高的市场增长率。 分两种情况： 一是有希望成为明星类的业务要加大投资力度要采取“发展战略”； 二是对没有多少发展前景的业务要采取“放弃战略”。 4.瘦狗业务 尽量回收资金，逐步放弃战略。 一、市场占有率目标的确定 主要分扩大市场占有率，维持和收缩市场占有率战略。企业采取何种战略，要结合具体情况而定。 二、扩大市场占有率战略 在以下三种情况下，企业可采用扩大战略。 一是企业的市场占有率没有达到既定的最低限额，并且市场有一定的潜力； 二是投资收益率没有达到企业满意的程度时； 三是为了企业的长远发展。 途径：一是增加新产品； 二是提高现有产品的质量； 三是增加市场费用。 三、扩大市场占有率的局限性。 第九章 企业购并与战略联盟 学习目标 1.了解企业购并的含义，类型以及我国企业的购并程