12月17华CMO开学论坛邀请函—消费者行为学与营销策略—王瀚骏.docVIP

 12月17日论坛报名回执表 贵企业/机构名称： 姓名 联系电话 传真 电子邮箱 参加人员 姓名 职务 电话 手机 邮箱 备 注 互动提问 关注问题1： 关注问題2： 备　　注 1、填完回单传真至0755/王老师或电邮至wangcy@，会务组收到后将发出正式的参会通知函 2、请完整填写好各项信息，以便会务组进行安排 3、查询网址：/ 4、、会议现场席位紧张，如需参加请提前报名或预订,未报名者谢绝入场，谢谢配合！ 附：清华企业首席营销官（CMO）精英班介绍 清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国面临的发展形势比之前更加严峻清华首席营销官（CMO）精英班课程，秉承自强不息、厚德载物校训，依托清华大学中国，汲取众多企业的成智慧小班制授课，同学间交流与互动。课程 课程内容：市场、销售两手抓 通过提升CMO营销管理的六大能力，帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，达成企业年度经营目标，构建市场经营新格局。 教学模式：库伯经验学习圈课程价值 为具有战略发展眼光的企业家提供思和方法，学习既是一次管理系统实战提升，同时企业也获得专案学习期满，考核合格，将获得深圳清华大学研究院颁发的《清华企业首席官（CO）精英班》证书。学员可登录(?)查询。同时，优秀学员有机会获得“优秀学员奖”、“特殊贡献奖”等奖项。学习实践论文将得到专业指导并择优收录在《中国核心企业管理实战论文集》，优秀论文有机会获得“清华中国企业管理奖”。 免费开放清华中国企业研究中心和清华紫荆　　　　　课程体系图示：基于设置 序号 课程主题 学时 开学典礼 清华大学历史及传统文化学习、班级建设 8 CMO A1 全局思维——客户导向的营销体系规划 1）营销学形成与21世纪营销系统框架营销方法论与决策CMO的核心能力地图8 B2 营销指南针——消费者行为学与市场调研 1）如何深入理解消费者和市场 2）消费者行为与营销战略决策：营销者是如何对消费者的决策过程进行分析的？ 3）市场研究与投资回报评估 4）如何更准确地测量和预测需求 8 B3 成功启航——新产品上市运作 1）新产品前期分析 2）新产品开发与组织架构（职责） 3）消费者需求与产品开发 4）产品与营销复合体的开发与市场检测 8 B4 全方位的客户关系管理 1）客户关系管理的基本概念 2）客户需求及发展趋势 3）加强客户关系的几个有效措施 4）客户关系管理的组织保障 8 B5 品牌建设与传播管理 1）何为品牌营销 2）如何进行品牌建设 3）品牌传播管理 8 B6 定海神针——如何有效制定年度营销计划 1）项目管理思想导论（MBP） 2）如何以项目管理思想制定年度营销计划——营销计划制定8步曲 16 C7 销售渠道建设与管理 1）认识渠道 2）渠道设计与建设 3）渠道发展与管理 8 C8 高粘度大客户营销管理 1）客户采购的关键要素 2）满足客户需求的销售流程 8 C9 日进斗金——促销管理 1）促销活动的全面思考 2）促销设计与执行操作要点 3) 促销评估 8 C10 执行关键——高绩效营销团队建设 如何让销售管理变得很简单 销售管理的核心本质问题解析 （销售高手不服；销售队伍要公平； 销售团队心态不好；如何招人、育人、留人；带兵如何带心？） 16 D11 哈佛模式：战略营销管理沙盘演练 实战模拟，市场细分、目标市场选择，竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划。 1）收集信息和测量市场需求 2）营销环境扫描 3）购买行为分析、竞争者分析 4）辨认市场细分和选择目标市场 5）产品生命周期与市场定位 6）设计定价战略与方案 7）整合营销 16 结业典礼 清华珠三角核心企业管理实践论文评选与评点 8 解读国际国形势、剖析时政焦点、关注企业当前面临的环境和遇到的问题姓 名 背景 营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，被誉为“中国十大营销专家”。 曹 虎 科特勒咨询集团（KMG）（中国）合伙人，中国区。加拿大渥太华大学MBA，美国加州大学 UCLA营销学博士。 中国惠普公司助理总裁、惠普公司战略规划总监美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监 袁 岳 零点研究咨询集团董事长兼总裁。《中国经营报